如何借助KOL人格化的传播特性，放大品牌营销势能？品牌与消费者沟通的整个媒介生态随着营销的不断推陈出新，也要随之发生变化，KOL正在成为品牌营销传播链路中的标配。即使是在微博、B战、抖音这种综合性平台上投放，品牌也会通过大量的纳米KOL、腰部KOL、头部KOL的优化组合，以实现对目标用户最大范围的精准触达。以运动健身app营销为例，这类垂直品类的平台，非常适合用高参与、深体验的原生广告内容来打动目标消费者，缩短消费者的认知途径。
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运动健身app营销策略的个人标签更加鲜明——自律、有个性，不随波逐流，生产的内容更加有消费价值，能精准影响自己的粉丝。以Keep运动健身app营销为例，在近期宣布的K-Star 达人运营计划上，宣告2021年扩充达人商业化变现体系，深度绑定品牌资源、对接高影响力品牌矩阵，帮助更多运动达人实现内容变现同时，重点扶持创作优质、高频内容的达人。
1、迈出运动KOL健身课程商业化的第一步
营销的本质就是创造价值，实现增量。在为3亿多用户提供健康生活方式的同时，Keep运动健身app营销正在成为越来越多广告主与消费者沟通的桥梁，提供更加多元化的营销价值。
去年双十一与京东联手，创办了“卡路里计划”，不仅展现出带有Keep特色的「健康」营销新模式，也让京东健康和京东美妆两大品类在激烈的双11竞争中脱颖而出，打响了运动KOL课程内容商业化的第一枪。这场跨界合作将运动价值量化为购物价值，将运动场景无痕转化为消费场景。
比起传统的内容夹带广告私货、引发用户反感和口碑下滑、品牌得了流量失了留量的「价值消耗模式」，Keep PUGC课程商业化合作的整个过程，真正实现了人人都获益。
用户不管是内容体验还是活动体验都得到了极大的丰富，边玩边赚，一边刷卡路里，一边为自己的刷卡赚得更多福利；达人可以在内容专业度无损的情况下，深度绑定品牌资源，同时在Keep平台扶持下，对接高影响力的品牌矩阵，摆脱用爱发电的困境，从而合理恰饭；品牌也得以顺滑地植入平台活动，原生内容让用户能够深度参与到品牌互动中来，转化率也能得到进一步提高。
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2、明星+KOL多项联动，为消费者提供深度体验
去年夏天，Keep运动健身app营销打造了一场线上线下联动的整合营销大事件。Keep目标人群进行用户画像扫描，以「超S青年」为主题Keep携手汽车品牌昂科威共同打造了一场明星+KOL。同时线下品牌营销联动昂科威4S店，将线上联名课程和挑战赛进行落地，用户到线下4S店在运动体验中充分了解产品。在线下场域里，用户可以试驾新车，在产品中更深度地体验昂科威「活出漂亮」品牌主张。以更强的互动性和社交性进一步释放品牌对于用户的吸引力。
在昂科威「超S青年」的案例中，Keep运动健身app营销实现线上种草，提升品牌认知；线下转化，渗透消费者心智的目的，一次为品牌提供一体化的品牌营销价值。
3、KOL强势助攻，让产品营销实现「品效合一」
胜加CEO马晓波老师说过，“在人们生活方式重组的过程中，品牌和产品是有机会为自己建立社会角色，引导人们如何生活，并主动为消费者创造生活方式，让其选择的。”
基于对自律内涵和美好人生的一致理解，Keep和sisley合作，与直播领域超级女主播薇娅和运动KOL们，以「S节律挑战」为核心，直播领域头部KOL录制短视频，向女性消费者展示如何成为更好的自己。
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通过KOL个人IP为品牌营销增添年轻活力形象、传递品牌态度、引发消费者情感共鸣之外，达人作为承载用户信任的人格化媒介，无疑还是行走的产品种草机器以及带货发电机。
作为品牌营销社交环节之一，经由平台整合后的KOL品牌营销玩法，相较于单一的“KOL产品硬广”，体验感差的“专业内容中插广告”，反而更能提供更多效果转化的可能性，引导消费者对品牌广告有更深层的了解。
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