品牌推广策划提到的10种定位方法可以解释市场上90%的品牌定位案例。但还有10%无法解释。接下来了解的是，品牌推广策划之用精神情感建立定位。在解决原教旨主义定位理论无法解释的剩余10%的成功品牌定位。
什么是情感取向？
品牌推广策划是建立品牌在特定精神、文化或某种人类情感上的定位。通过对这种精神、文化或情感的解读和表达，可以引起受众的情感共鸣和认同，从而在消费者心中占据独特的地位。
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比如耐克长期坚持“只管做”的传播主题，传达了鼓励个人“为个人精神而奋斗”的情感理念。以及万宝路的“来到万宝路国度”所传达的男性气质和开拓精神。
为什么可以建立情感取向？
第一，因为人不是完全理性的
亚当斯密在《国富论》提出了“看不见的手”理论，其基本假设是“人是理性的，品牌推广策划认为人在决策时会权衡利弊，做出对自己最有利的选择。”
当然，大多数时候人是理性的。比如你付出同样的成本，选择A可以赚1000元，选择b可以赚2000元，你会毫不犹豫的选择b。
人毕竟是感性的动物，不仅受特定利益的驱使，还受自身情绪、价值观等情感因素的影响。所以品牌推广策划认为，人有时候会做出非理性的选择。
丹尼尔卡内曼在《思考。快与慢》年发现了传统经济学中“理性人假设”的缺陷。品牌推广策划的核心内容是人的决策分为两个系统。系统1依靠直觉和感性，决策速度非常快。系统2依赖主动思考，理性，决策缓慢。
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第二，人有精神和情感需求
根据马斯洛需求层次理论，较低的安全和生理需求是功能性需求，较高的归属、尊重和自我实现需求是精神和情感需求；
在商品消费中，功能需求是通过产品效益来满足的，品牌推广策划认为精神和情感需求是通过品牌理念来满足的。
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如何用精神和情感做定位？
找到能打动人心的“精神内核”，然后围绕它永远进行品牌传播和品牌行为，使之深入透彻。
品牌推广策划认为，耐克品牌几十年前找到的精神核心是“个人战斗精神”。其最早的跑鞋阶段，其品牌推广是告诉“普通运动员通过刻苦训练取得了不平凡的成绩”，而不是当时阿迪、泰格品牌喜欢用的惯常套路“明星运动员使用某个品牌产品后取得了神奇的成绩”。
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