在市场竞争非常激烈的现代商业社会中，活跃需求似乎非常罕见。如何区分消费者主动需求与被动需求？当生产一个产品投放市场，如果这个市场的消费者不需要你花大量的时间和金钱去教育和说服，他们可能已经对这个产品有了需求，这就是主动需求。
比如空调市场就是因为消费者受不了夏天的酷热而形成的。你生产的空调可以解决这个问题，消费者自然会有需求的可能。当你生产出一种产品，它没有明确的效益来满足消费者的真实问题，但从长远来看可能改变消费者的生活质量，这是一种潜在的需求，它需要市场的教育和启发来形成市场规模，这是被动的需求。
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现在，消费者已经有了大部分产品上市时的需求。因为没有企业愿意去教育市场，像杭州品牌策划公司这样不确定的市场，新企业进比不进更可怕。
所以，需求活跃的产品一定有市场？答案是否定的，因为消费者有能力、有可能要求这种产品的好处，所以一定有一种产品已经满足了消费者的需求，但是这种产品在满足的形式或者满足的能力上还没有完全满足消费者的要求。
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随着社会的发展和市场的成熟，不同产品在需求能力或模式上都有所提高，使消费者得到更充分的满足。
更多的产品进入市场是为了改善现有产品，或者是看到市场需求潜力已经被其他产品厂商开发出来，并且市场空间和份额可以分割，从而挤进这个市场。我们要清楚地知道进入市场是一种什么样的需求是非常重要的。
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潜在需求和效率需求，市场上是否存在潜在需求对于一款新产品进入市场至关重要，潜在需求的多少也是企业产品上市策略的关键。
目前中国市场的潜在需求分析非常复杂，这是由于地区间发展不平衡造成的。有些产品在大城市已经很成熟，但在中小城市还处于成长期；在一些较小的乡镇市场，这种产品甚至处于市场引进或兴起的初始阶段。由于发展不平衡，不同地区和城市的需求潜力不一致。
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