成功的企业离不开高效的
营销策划。良好的营销不仅可以帮助企业快速开拓市场，还可以为企业的发展和经营带来丰厚的利润，促进企业的正常经营。企业市场营销策划的困境与对策有哪些？下面简单阐述一下。
高效完整的营销策划应包括三个基本特征：目标明确、创意独特、可操作性合理。在日益激烈的市场竞争中，中国企业的营销规划仍有许多现实问题有待解决，这在很大程度上限制了企业的正常发展。
（图片来源：网络，侵删）
1、经济体制和影响观念的问题
良好的经济制度是保证企业营销发展的重要基础和前提。健全的经济制度可以促进企业的健康发展，而落后的经济制度会制约企业的健康发展。受传统计划经济的影响，许多企业在营销策划过程中并没有完全摆脱计划经济模式，计划的固定性和惯性仍然存在。
面对现代市场经济中买方市场的局面，他们只强调产品和营销部门的关键作用，而忽视了产品的促销和售后服务。中国企业在营销过程中，更注重传承和经验，缺乏敢于世界第一的策划新的营销方式。这种“酒不怕巷子深”的传统营销策略已经不能满足现代企业发展的需要，在很大程度上阻碍了企业的良性发展。
2、营销策划整体水平低
目前，中国企业营销策划质量整体水平较低，营销人员的专业能力参差不齐。目前企业的营销策划还处于低水平的初创阶段，主要表现在以下三个方面。其次，缺乏相对专业的营销策划机构。虽然目前国内市场上有很多企业营销策划的公司和机构，但整体水平普遍较低。
营销策划的从业人员大致可以分为三种：一种是理论知识丰富，但没有实践经验的理论家，只是纸上谈兵；二是半路出家缺乏相对专业的理论知识和较强的实践能力，但吃苦耐劳，不注重与实际相结合，营销策划方案缺乏超前意识；第三，实业家，具有相对专业的理论知识和多年的实践经验，是真正意义上的营销策划专家。但这样的人才数量很少，不能代表目前国内企业营销策划的整体水平。
最后，企业营销缺乏创新精神。这里的创新是多方面的，不仅包括产品的创新，还包括营销策略和实践精神的创新。时代在发展，企业在进步，消费者的观念和理解在不断变化。没有创新，就没有发展的动力。
（图片来源：网络，侵删）
3、营销管理不完善，缺乏长远发展规划
企业营销策划管理不到位，主要集中在市场开发无序、市场调研缺乏针对性和有效性、营销策略难以实施、营销计划不合理等方面。此外，企业营销过程中缺乏有效的监督管理和问题解决效率低下也是影响企业营销质量的重要原因。
对于企业发展来说，营销规划是企业发展和管理活动中不可或缺的一部分，一个好的营销规划必须建立在企业长期发展规划的基础上。在企业营销战略的实践中，许多企业管理者对自己的企业发展目标存在不同程度的不确定性，甚至为了眼前的利益而牺牲自己的长远发展利益。缺乏长远的发展规划也严重影响了企业营销规划的质量。
二、中国企业营销策划脱困策略分析
1、更新营销策划理念，引进高素质专业人才
营销策划的质量很大程度上取决于对创意的理解。在现代企业营销策划的实践中，首先要与时俱进地创新企业营销意识，从企业管理者到企业员工，树立以满足客户需求为目标的发展理念，强化员工的集体营销意识，建设一支管理和营销兼备的营销团队，促进企业营销策划理念的更新。同时，要大力吸引高素质的营销策划专业人才，严格把关制度，重奖重罚，加大企业的营销压力和动力，提高营销的推广率，改变传统的“领导跑市场”到“大家跑市场”的营销模式，拓宽企业营销策划的空间和质量。
2、完善企业营销计划管理体系
高效的营销管理不仅包括企业运营过程中对企业生产和员工的管理，还包括对企业营销效果的评价和营销策略的实施管理。完善的企业营销策划管理体系是保证企业营销策划质量的关键。在营销策划改革的实际实践中，首先要成立专门的营销机构，明确相关责任领导，负责具体的日常营销策划工作。同时，要加强营销部门对市场动态的调查分析，准确把握市场发展趋势，做好企业发展规划，进一步明确企业管理的主要方向，落实企业各部门的市场发展职责，促进企业内部形成健全的营销体系，为提高企业营销规划质量奠定基础。
3、立足企业发展，注重创新
创新是企业发展和进步的重要因素之一。企业只有在市场竞争中不断开发新产品，创新营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。在企业营销策划的实践中，要立足于市场调研的实际情况，善于发现市场运作的空白点，并借此机会大力开展新产品创新，迅速占领空白市场。同时，在营销策划的实施中，
应当立足企业发展特点，积极尝试创新市场营销策划新举措，敢于突破传统营销怪圈，力争为企业在营销市场竞争中带来优势与闪光点。
（图片来源：网络，侵删）
4、转变传统营销策略，构建共享营销局面
传统形式的市场营销策划大多是围绕自身企业发展，以“竞争”的方式战胜同行业对手，实现企业销售发展的目的。这种传统的营销思维模式很容易使企业之间的营销竞争转变为最终的产品价格战，最终的营销结果使得企业两败俱伤。在产品与服务的价格竞争中看似消费者从中得到了实惠，但是低价竞争的背后是成本的压缩，并没有真正意义上为消费者带来实惠。
在经济全球化的企业发展过程中，应当积极转变传统市场营销的策略，构建共享合作营销环境。在企业市场营销策划工作中共享营销就是将市场作为一个整体，企业与市场之间、企业与消费者之间都是相互依赖、相互制约的关系。在营销策划中通过企业共同分担营销风险、协同营销传播等方式，促使企业在营销市场中都能够享受到相应的优势资源，以此达到促进供应商、同行业利益体、生产商以及终端客户“共赢”的局面。
企业市场营销策划是企业发展过程中必不可少的工作之一，在企业营销策划实践工作中要善于总结传统营销过程中的不足之处，立足企业发展实际需要和市场发展动态，积极革新市场营销理念，创新企业营销策划方案并在落实过程中不断修正完善，促进企业良好发展的同时为我国市场营销策划整体质量的提升带来裨益。
本文系作者授权非凡参谋发表，内容为作者独立观点，不代表非凡参谋立场。
转载请在文章开头和结尾显眼处标注：作者、出处和链接。不按规范转载侵权必究。