通过“我们恨化学”这一战略诉求,制造自然护肤和化学护肤之间的冲突,放大消费者对于“化学护肤产品伤害皮肤”的担心,从而占据“非化学”赛道的头部位置。 在有机护肤品市场快速崛起的当下,法兰琳卡保持了强势增长,2018年天猫官方旗舰店增速达到103%,品牌整体增长37%。 通过“不加一滴水的面膜”这一战略诉求,主动制造消费者的心理冲突,在传统面膜市场中开创出全新的市场空间。 2019年“不加水”成为法兰琳卡的突破点,1月屈臣氏销售额同比增长105%。
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