北京正大珍吾堂无糖食品自媒体电商代运营案例

  正大集团，于1921年在泰国曼谷创立，目前在中国设立企业300多家，员工超8万人，总投资超1100亿元，年销售额超750亿元。已成为在华投资规模最大、投资项目最多的外商投资成功企业之一。正大集团由农牧业起家，业务涉及饲料、水产、食品、商业零售、电讯、医药、房地产、教育、国际贸易、物流、金融、传媒、互联网、教育和工业等领域。  正大集团是一家历史悠久的公司，自1921年在泰国曼谷成立以来，已经在全球范围内建立了庞大的业务网络。在中国，正大集团设立了300多家企业，拥有超过8万名员工，总投资超过1100亿元，年销售额超过750亿元。

  作为在华投资规模最大、投资项目最多的外商投资成功企业之一，正大集团在中国的业务涉及广泛。该集团以农牧业起家，逐步拓展到饲料、水产、食品、商业零售、电讯、医药、房地产、教育、国际贸易、物流、金融、传媒、互联网、教育和工业等领域。

  2014年，正大集团与其旗下大健康产业子品牌天津正大珍吾堂决定开展O2O战略，并与天策行达成了营销顾问合作协议。

  在这次与天策行的营销顾问合作中，天津正大珍吾堂从互联网战略定位到基本信息建设，从网络、电商平台的搭建、优化到最后的品牌传播推广，都取得了突破性的进展。

  打响互联网营销攻坚战！

  正大珍吾堂是正大制药旗下的一个重要子品牌，它由中国无糖食品领导品牌阿尔法的创始人谢克华于2011年创立。在2014年，正大制药决定与北京策划公司天策行达成营销合作，以推动珍吾堂未来的O2O战略、网络营销策划以及无糖食品品牌策划项目。

    在不到3个月的紧密合作中，正大珍吾堂的互联网属性得到了彻底的改变。这段时间里，珍吾堂在品牌建设、网络营销平台（包括微博、微信、电商平台、官方网站等）搭建和优化、创意传播推广等方面取得了突破性的进展。

  在不到3个月的紧密合作中，正大珍吾堂的互联网属性得到了彻底的改变。这段时间里，珍吾堂在品牌建设、网络营销平台（包括微博、微信、电商平台、官方网站等）搭建和优化、创意传播推广等方面取得了突破性的进展。

  建立合作关系后，天策行品牌顾问公司对正大珍吾堂进行精准的市场研究，品牌营销规划及产品战略规划，力图为珍吾堂打响互联网营销的第一战。

  珍吾堂作为一个年轻且专业化的企业，过去主要聚焦于线下业务。现在，随着企业战略的调整，珍吾堂需要同时运营线上和线下的业务，实现品牌和销售的跨越式发展。在这个过程中，如何利用自身资源进行有效的网络营销和精准的品牌定位策划是至关重要的。

  知彼先知己—珍吾堂的企业网络营销之路

  无糖食品营销分析—

  相对于普通食品，无糖食品目标消费群的范围较窄，这一类有特殊需求的消费者对于产品是否真正无糖、是否真正健康的关注度远超于口味等元素，所以产品要打动此类消费者，就要证明产品的专业性，在食品营销策划之余，营造出更精准专业的品牌形象设计。

  珍吾堂企业是由行业专家谢克华先生一手创办，其专注于无糖食品研究已有几十年，这无疑是证明产品品质的力证。

  所以天策行团队一致认为珍吾堂品牌营销的主旋律不能抛开“专业”二字。

  构建网络营销价值体系

  天策行认为证明网络营销的成功的四要素：点击率、转化率、好评率、利润率

  企业的知名度、美誉度、销量与以上四点息息相关，他们彼此相辅相成，共同构建起一个可循环的生态价值链，即：

  珍吾堂的网络营销要“专业”+“完善的生态价值链”

  天策行网络营销策划“三大战略”：

  一、品牌策划推广战略

  1、以“专家带领的专业平台”为宣传方向，树立正向企业形象宣传，使珍吾堂成为目标消费者心中，无糖食品第一专业品牌。

  2、以明确的，创新的产品价值支撑起一个与主流消费群利益对称共振的品牌诉求。

  3、以互联网时代的思维和理念传播品牌策划。

  二、网销营销策划

  建立珍吾堂的网上专营店，根据不同节点制定专属于线上的促销活动，提升购买量，获取更多“空中”消费者，快速打开网销市场。

  三、O2O创新战略

  珍吾堂，构建O2O新模式，建立线上电商及传播平台+线下营销体验平台的组合

  线上电商及传播平台：缩短渠道距离，面向全国乃至全球同步售卖，同时最大限度地展开系统的网上传播；

  线下营销体验平台：通过实体店建立现场销售和体验平台

  珍吾堂O2O模式模型

  天策行作为一家以实战为理念的品牌策划公司，确实应该注重效果，用事实说话。在针对珍吾堂的一系列战略中，我们也将坚持这一原则，确保所提供的建议和策略都能够产生实际效果。

  部分传播效果展示：在凤凰博客、腾讯博客、搜狐博客、人民网论坛、人民网博客、网易博客、新浪博客、新浪中医、医通无忧、央视网-健康、漳州网、价值中国、商业评论网、豆瓣、和讯网、财新网等25个行业平台上发布并覆盖共计570篇原创文章

  平台建设成果：

  配合天猫店进行的“转发送月饼”活动带动微博粉丝广泛参与

  天猫所有产品详情页重新进行包装设计

  天猫搜索引擎优化——中秋期间搜无糖月饼、糖尿病月饼，位于首页，“关注糖尿病父母饥饿”的微博话题引发了100多万的阅读量

  在互联网迅猛发展的时代背景下，天策行营销策划团队与珍吾堂紧密合作，积极推行一系列战略营销与规划。通过精准的定位和高效的执行，成功地将企业与互联网紧密结合，有力地塑造了珍吾堂无糖食品产业帝国的形象。

  天策行为正大珍吾堂的服务成果,

  1、制定网络营销业务整体战略规划

  2、搭造合理的、有吸引力的网络销售平台

  3、构建完善的网络营销服务链

  4、整合线下既有资源，建立全新的营销体系

  5、构建精细化的网络营销管理系统

  6、打造区隔于竞品的企业专属防火墙

  7、构建创新化网络传播体系

  四、内容优化效果展示：

  官网技术优化——从没有窗口到主要关键词优化到百度首页

  微博个人ip设计效果展示：

  7月微博状态VS 9月底微博状态

  天猫所有产品详情页重新设计：

本文转载自“北京天策行品牌顾问有限公司”官网，部分内容有做修改