袋鼠妈妈护肤品牌策划_广州美妆品牌策划公司案例

  一天销量7855万

  ——袋鼠妈妈：从零上路到天猫销量第一

  服务客户：广东袋鼠妈妈集团有限公司

  服务时间：2013-2015

  服务内容：市场研究、品牌定位、品牌形象塑造、产品包装设计、网店装修、宝贝描述、全网营销推广

  解决方案：精准定位，系统品牌建设，打造天猫孕期补水第一品牌

  服务成果：从零上路到天猫销量第一，2017双11，一天销量7855万

  引言：

  2013年，一个年轻的淘品牌“袋鼠妈妈”在淘宝平台诞生。“安全护肤，美丽孕期”的理念让它一炮而红，连续4年拿下天猫“双十一”孕产护肤类销量冠军，累计服务了千万的孕妈和宝宝。2017年“天猫双11”，袋鼠妈妈全网成交额7855万元，在小众的孕产护肤类目中，再次夺冠。

  品牌起步与初心

  2013年前，徐小健经营着一家卖飞机票的互联网电商公司，因为背靠白云区世界级的化妆品集散地，受化妆品区位关联影响，萌发了做一个化妆品品牌！但是这一切都要从0开始，如何做？都没有一个清晰的方向与思路！具有长远目光的CEO朱伦钰找到了有丰富化妆品品牌建设经验的CCBD中擂，希望通过合作能使品牌有清晰、准确的定位，并将其打造成国内护肤界的知名品牌。

  找到中擂，定位孕妇

  化妆品是一个竞争非常激励的行业，产品线很长、品牌很多！做为一个初创者，到底要做什么，这是中擂接到任务后第一个要考虑的问题！

  2012年，炒的最火的一个话题：放开二胎！中国一下子将会多出400多万二宝！孕妇市场将急速扩大！孕妇护肤用品，将会是红海细分市场中的蓝海市场。

  经中擂项目组研究发现：孕妇孕期皮肤状况日趋变差，皮肤干燥、出油、长痘痘、有细纹、敏感、斑点、容易松弛等问题，铺天盖地而来，让沉浸在怀孕的喜悦中的妈妈们措手不及，又无可奈何。怀孕的妈妈需要一款护肤品来拯救她们的肌肤。但由于化妆品直接作用于肌肤表面，孕妇对护肤产品安全性和功能性的要求更高，如果使用不当很可能毁容。孕妇化妆品市场前景虽然很广阔，但很多企业望而止步。正因为这样，孕妇护肤用品必将会成为化妆品成长的好时机。在中擂项目组反复论证与参谋下，客户最终将目标市场定位到：专注孕妇安全护肤市场！找准目标市场，接下来就是如何包装策划这个品牌！

  从安全出发，让安全护肤成为消费者首选心智

  孕产期，女性肌肤衰老的重要转折阶段。科学数据表明生育给女性肌肤造成的伤害相当于10-13年的自然衰老过程，产后肌肤老化速度会加快33%-48%。如果孕产期肌肤未得到及时有效的预防、修复，将会出现不可逆的衰老现象。

  一方面：巨大的孕妇市场对相关护肤品有巨大的要求！

  另一方面：市场上护肤品很多，让人敢于尝试与问津的品牌却不很多！特别是孕妇专用护肤品牌可选择的更少！

  核心问题在于：安全

  怀孕期间的女性，一方面有对美与护肤的需求，一方面又担心宝宝的安全受影响，所以在选择产品上就会受到顾虑与担心，所以，如果有那个品牌真正解决了产品“安全+护肤”这个核心问题，谁将会成为真正的市场赢家！

  占领安全=占领市场

  安全是顾客心智中第一关注的话题，解决了顾客担心的安全问题，就是解决了销售的核心关键性问题！

  袋鼠妈妈的诞生

  昆士兰大学生物学专家Samuel，在野外调查项目中发现生活在小麦产区的小袋鼠成活率要比其他地区大。他对这个现象感到十分有趣，在其后多年的调查研究过程当中，他发现生活在小麦产区的袋鼠妈妈在怀孕的时候会摘吃小麦。于是对植被进行一系列的研究，进而发现小麦中含有大量叶酸等成分对胎儿的存活和成长都非常有益，而且小麦对孕期女性有补水保湿、防衰老、抗沮丧等功效，而小麦胚芽的功效比小麦更胜一筹。于是，护肤品“袋鼠妈妈”品牌诞生了。

  美丽妈妈，健康宝宝

  孕期妈妈渴望有一款护肤品既能留住美丽，又能让宝宝健康成长。基于目标消费者对安全护肤的需求，以及产品本身具有的强大基因，中擂策划组确定了项目安全的品牌核心价值，是捍卫孕妇护肤行业的秘密——得安全者得天下——只选择澳洲最安全农场作为原料产地，只采购最安全的食品作为主要原料，只采用最安全的成熟配方做为品质保证，只运用最安全的生产技术作为品牌后盾，每一滴袋鼠妈妈原料，从农场种植到入瓶灌装，杜绝任何有害化学染指，最大程度保证“美丽妈妈，健康宝宝”。

  从妆食同源出发，赋能产品强大价值

  中擂策划项目组从产品出发，对袋鼠妈妈产品进行了价值梳理，通过“小麦”&“澳大利亚”“妆食同源”这三个关联元素入手，赋能产品两大价值：

  一、赋能“产地安全”价值：

  袋鼠妈妈由澳大利亚Kangaroo Mummy公司提供原料、技术、研发和检测支持。澳大利亚作为全球唯一的独岛大陆，被称为“世界最后一片净土“。国家将环保政策提升为战略级别，得天独厚的自然气候和地理环境，阳光与土壤为全球最佳，全年气候稳定，水质洁净，绝无环境、空气污染给植物更高一等的生长环境。农场种植了小麦、蓝莓、大豆、鳄梨及其它许多水果和草本植物，甚至养殖了蜜蜂，帮助花果和植物授粉。独一无二的澳大利亚无疑为袋鼠妈妈提供了最天然、最干净的原料产地，最大程度上从产地上保证了袋鼠妈妈化妆品的安全性。

  二、赋能“原料安全”价值：

  ACO澳洲有机认证（AustraliaCertifiedOrganic）是澳大利亚最大的有机或生物生产认证中心，是澳洲首个有机产品认证组织，目前有超过1500家生产制造商通过了AOC认证，同时是BFA

  （BiologicalFarmersofAustralia）的附属机构。ACO被授权认证澳洲、欧陆、日本、美国、瑞士、英国的有机产品，同时也获得魁北克的官方认可。

  袋鼠妈妈小麦胚芽护肤系列优选非转基因有机小麦胚芽萃取精华，具有补水保湿的效果，锁水作用明显，对肌肤长久的保湿有很好的效果;富含的天然VE能有效对抗肌肤衰老。澳洲人称“VE”为青春营养品，肌肤维生素，可见其抗衰老功能绝非一般了。这三种成分均是从小麦胚芽中提取，对于孕期追求高安全度的孕妈妈来说无疑是最佳的孕妇护肤品了。

  卡位渠道，让“袋鼠妈妈”走的更远

  在互联网没有出现之前，谁控制了教育和传媒，谁就掌握了大众的思想！在互联网出现的早几年，谁控制了流量和用户，谁就掌握了最终的利润！如今，移动互联网时代的来临，流量垄断也被打破了，消费者和销售者融为一体，渠道被再一次压碎。

  袋鼠妈妈作为比较年轻的品牌，渠道资源相对缺乏，知名度不高，而袋鼠妈妈的主要目标消费群是相对年轻的孕期妈妈，她们年轻时尚，也热衷于网上购物。并且，徐总原本拥有一群专业的卖飞机票的电商团队，对电商运营具有丰富的经验与独到能力。所以，中擂策划优选“天猫旗舰店”的渠道，在淘宝模式己泛烂情况下，借天猫刚刚开始的流量红利，成功在天猫开店，一方面让准妈妈们分享经验方便快捷，另外也能对袋鼠妈妈进行良好的口碑传播，比建立实体店的成本低很多，对于一个时尚孕期护肤用品品牌来说是极为有利的。当淘宝已经被业内专业人士认为错过了最佳发展阶段之时，2013年袋鼠妈妈强势入驻天猫，短短一年时间，销售额高达上亿元，一跃成为行业领头羊。之后袋鼠妈妈连续多年双十一销量遥遥领先。

  如今的袋鼠妈妈，成为了当仁不让的孕妇护肤品第一品牌!“安全护肤，美丽孕期”的理念让它一炮而红，连续4年拿下天猫“双十一”孕产护肤类销量冠军，累计服务了千万的孕妈和宝宝。2017年“天猫双11”，袋鼠妈妈全网成交额7855万元，在小众的孕产护肤类目中，再次夺冠。

  看到客户取得如此骄傲的业绩，中擂人打心眼里感到高兴，也衷心祝愿袋鼠妈妈品牌未业的路越走越宽广，事业发展越来越好！

  后记

  在此次策划中，中擂策划项目组根据目标消费者需求，紧紧围绕“安全”诉求进行品牌建设，并紧跟时代潮流搭建天猫旗舰店，最终用质量说话，赢得了良好的口碑，成为孕妇护肤销量领先品牌，领跑孕期护肤品牌！相信袋鼠妈妈的品牌之路才刚刚开始，以后定会更辉煌！

本文转载自“中擂品牌策划”官网