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奔驰品牌全案营销策划 收藏0

2023-04-27发布
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  奔驰品牌全案营销策划_深圳品牌营销策划公司案例


奔驰品牌全案营销策划_深圳品牌营销策划公司案例


  深圳奔驰品牌全案策划,在全年整体全案营销策划主要内容包含:

  第一部分、《GOLF、游艇会等圈层活动规划》与创意策划执行

  第二部分、《奔驰车展活动规划》与创意策划执行

  第三部分、《奔驰主题活动规划》与创意策划执行

  第四部分、《全系试驾体验活动规划》与创意策划执行

  第五部分、《奔驰深圳区域品牌营销媒体投放》与跨界整合


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奔驰品牌全案营销策划_深圳品牌营销策划公司案例


  在全年整体全案营销策划规划之前,对于奔驰4S店各主力SKU车型进行盘整及用户画像分析,并且对整个个深圳ABB市场进行全方位市场调研。

  (以下内容仅展示营销策划公司调研工作部分)

 奔驰主力SKU及对应客户分析

  一、奔驰E级、S级、GLK特点

  (一)、奔驰E级

  参考价格43.8万-75.1万

  乘坐舒适,“开宝马坐奔驰”这话深得人心。

  空间一般,价格有点高,电子设备小毛病略多。

  外观:外观的贵气感和经典造型令网友很满意。

  内饰:网友称内饰的豪华,任何车都可以做到,但奔驰车车内车外的质感、豪华感和尊贵感,是任何车都无法克隆的。

  操控:转向的感觉不够直接,且几乎没有自动回轮的反馈力。

  动力:网友反映动力还行,但开这样的车的确不是用来飙的,适合不急不忙的优雅感觉,超车就难了。

  油耗:在城市拥堵路况有高至16L/100km的;在高速路况也有低至9L/100km的。

  优点:德国品质,成熟稳重,外形年轻时尚,车身稳重大气,内饰豪华精致,配置丰富,空间大,安全性高,动力强劲,操控精准。

  缺点:高速发飘,刹车偏软,价格高,养护成本大,油耗高,小毛病多。

  奔驰E级车目前的客户群体仍主要集中在私人用户,这一点与宝马5系车型大致相同。他们一般都不会雇用专职司机,多数人会选择自己驾驶。

  (二)奔驰S级

  参考价格:93万~361.8万

  竞争对手:奥迪A8、宝马7系、大众辉腾

  无论在驾驶性、豪华外表和安全性方面,都达到了顶峰的水平。率先实现了“现实安全概念”,可预先觉察危险并立即作出预防。

  先进的LED技术增强了S级轿车令人印象深刻的外观效果,尤其是在夜晚。

  众多辅助系统有助于增强驾乘舒适性,使S级轿车驾驶者的生活更加轻松愉悦。

  S级轿车内的座椅在人体工程学设计、舒适性和安全性方面均符合最新要求。

  辅助系统有助于检测并缓解紧急状况,从而随时阻止可能发生的事故。

  (三)、奔驰GLK

  参考价格:40.8万-55.7万

  最大优点:外观年轻时尚,线条硬朗;内饰动感十足;配置丰富;动力充足,操控乐趣大。

  最大缺点:4S分布较少,维修比较不便,且费用较高;大部分反映定价偏高,性价比较低。

  外观:北京奔驰GLK整车尺寸与进口车型相当,造型年轻时尚,不失大气,线条硬朗,网友称“外观,GLK最年轻。”

  内饰:内饰整体造型和材质均保持了进口车的原状,全黑色内饰动感十足,布局合理,做工比较精细。

  空间:车内横向空间一般,后排空间表现仅为够用;车内储物空间设计不多,但都很实用,后排座椅成比例放倒之后尾箱容积得到提升,储物能力提高。

  操控:北京奔驰GLK整体操控舒适,坐姿高,视野好,底盘高,通过性强;指向准,且导航实用性不错。

  动力:国产的GLK继续搭载进口车型上的V6发动机,动力输出充足,起步稳,提速快。

  油耗:根据大部分网友的反映来看,北京奔驰GLK的燃油经济性一般,油耗偏高。

  GLK融合了以往被视为与越野车完全矛盾的舒适属性。

  二、客户购车分析

  (一)、整体购车分析(具体内容略)

  1、影响消费者购车的因素

  2、消费者购车前最关注的信息

  3、用车阶段消费者关注的问题


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  (二)、奔驰某车型客户需求分析

  1、客户定位

  ①性别:男女比例=7:3

  ②年龄:35-50岁

  ③教育程度:有较高学历

  ④有房

  ⑤第二辆私家车

  ⑥职业及收入:企业主、职业经理人、新富群体

  ⑦生活状态:

  a、注重事业,同时注重生活的享受,追求时尚、奢侈,彰显个性

  b、有良好的社会地位或社会关系

  c、拥有很多财富

  ⑧消费观念:具有奢华消费观念,为享乐、舒适而消费

  ⑨兴趣爱好:

  a、经常出入各类会所、喜爱高尔夫、阅读(商务、生活、时尚)

  b、喜欢与“成功”相关的项目,如成功学、俱乐部

  ⑩现有车辆:大多数拥有宝马或者奔驰

  用车方式:既能用于商务接待又能作为休闲时的交通工具

  2、购车心里需求(诉求)

  ①他人对客户成功身份和地位的认可

  ②关爱

  ③深圳人购车:追求档次、面子、“不差钱”

  3、同等级车消费者心里比较


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  (三)、客户位置分析

  1、按楼盘分布

  针对楼盘业主的定位:楼盘均价在5万以上或者别墅群体的业主,且业主多为企业主和商人的楼盘。

  4S店周边目标楼盘:

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本文转载自“深圳大瀚营销策划有限公司”官网

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