重庆东方山茶SPA美容养生会所品牌策划案例

  对桔禾邦深知

  优质品牌的打造需要从战略到战术的全面布局，

  并非一般设计公司所能胜任。

  我们擅长为企业家、创始人与决策层提供定制战略顶层设计，

  成为企业决策层的“总参谋部”，

  帮助品牌制定总战略定位，最终形成更高纬度的顶层设计。

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  为了迈出品牌更好的第一步，桔禾邦认为应该从更高维度创建品牌基因开始。在品牌创建之初，桔禾邦深入研究目标市场的内心需求、城市性格以及品牌价值提炼等方面，为本品牌创建了全新品牌案名、品牌定位、愿景等关键性基因，提供系统性、可行性、前瞻性的构建。这些基因的创建，为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

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       为了在竞争激烈的市场中突围，SPA品牌需要转变经营思路，紧跟时代潮流。创业难，守业更难，品牌需要突破传统经营思维的束缚，不断学习新的品牌发展思路，保持初心，潜心进取。这是每个品牌创始人在当代应该具备的心性和经营理念。

  在详细的市场摸排中，桔禾邦发现市场上打着休闲减压为这种健康消费理念的品牌数量众多，但各品牌商家的品牌包装和市场推广做法各有不足。

  许多品牌为了追求翻台率和接待量，纯粹追求项目售卖抄低价格，导致服务品质不高，客源不稳定，管理成本有限，入行门槛低带来同行业竞争加剧，品牌的生存空间日益狭小。

  在扭曲的高性价比竞争中，很多商家为了让顾客感受到“物超所值”的错觉，还会在服务中增加自助餐等所谓高附加值环节，成本的再次加大，势必导致品质的再度下滑。商家希望用超高性价比的错觉，掩盖服务低质化趋势的事实，只获得了越来低端的客户群体，而低端客户群体对于价格的敏感度更高。

  因此，SPA行业陷入了恶性循环：在杀敌一百，自损八千的竞争中，品牌的生存空间越来越小，客户群体也越来越低端化。在这种情况下，品牌需要转变经营思路，注重品质和服务创新，以适应市场需求的变化。

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  勇者无畏，敢于挑战，

  强者恒强，善于求变。

  在品牌发展的道路上，

  我们需要有敢于推翻的勇气，

  勇于探求新的方向。

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  第一步：重新定义品牌定位

  我们是这样一个品牌，

  我们的品牌定位是纯绿色养生项目，以传统spa按摩手法结合中草药、精油应用汤浴水疗，

  结合中草药、精油应用汤浴水疗，利用汤浴，按摩，润肤保养和香薰来促进新陈代谢，

  满足人体视觉，味觉，触觉，嗅觉和思考达到身心畅快的享受。

  如何理解项目的价值与意义是一切问题正解的前提

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  这六大品牌基础价值提取表明了东方山茶spa品牌的核心价值观和特点：

  健康--纯绿色美养水疗

  自然--草本汤浴，中医药大学研发

  信赖--专业手法按摩

  享受--精油汤浴，产教融合定制专属精油

  便捷--商圈、社区连锁，500-600㎡

  私密--会员制管家服务

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  如果一个品牌拥有过多的价值，可能会让消费者感到模糊不清，无法形成一个明确的核心印象，六大价值显然太多。

  独有价值、竞品共性价值都有，核心价值却不明显，这是品牌基因塑造的一大禁忌。

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  来自桔禾邦品牌策划公司的灵魂拷问？

  我们的品牌核心诉求是什么？

  而市场又在为哪些价值买单？

  桔禾邦决心让产品价值更清晰些。

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  桔禾邦品牌策划用朴素易懂的辞藻，

  我们放大核心价值，弱化共性价值，用一句话说清楚我们的定位：城市之中的一片纯自然SPA绿洲，让您在繁忙的生活节奏中，享受轻松愉悦的舒缓体验。

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  在城市中，人们常常被快节奏的生活和工作所困扰，身心俱疲，难以享受真正的轻松和愉悦。桔禾邦品牌策划希望通过打造独特的品牌形象，让人们重新认识到轻松的可贵，让每个人都能在忙碌的生活中寻找到一片属于自己的宁静之地。

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      桔禾邦品牌策划在重新定义品牌时，将“轻”作为品牌的核心基因，为东方山茶SPA品牌赋予了全新的价值。我们的品牌定位是“轻SPA”，旨在传递一种轻松愉悦的SPA体验，让人们在快节奏的生活中，找到一种舒缓身心的良方。

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  轻SPA，释放身心灵的绿洲。在快节奏的生活中，我们渴望找到一种方式，让身心得到放松和滋养。轻SPA正是这样一种方式，它创造身体零负担，让自然精粹养生之道融入生活。

  无论何时何地，轻SPA都能让你随时体验到身心的轻盈和舒适。无需昂贵的价格，就能享受到轻SPA的独特魅力。在柔和的空间中，你可以尽情享受轻SPA的轻逸和静谧，抛开琐事的烦恼，向往轻松简约的生活。

  轻SPA养有道，让你在繁忙的生活中找到一片宁静之地。在这里，你可以释放压力，舒缓身心，重新找回生活的平衡和美好。让我们一起加入轻SPA的行列，享受身心的轻盈与愉悦。


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  第二步：重新定义品牌客户群体

  如果仅将SPA品牌停留在产品价值或附加值的层面上，那确实是辜负了SPA的内在天赋和潜力。SPA不仅仅是一次水疗体验，它更是一次身心灵的旅程，是一种放松、治愈、享受、触动、赋能，甚至社交的方式。

  对于许多人来说，SPA是生活之外的一片乐园，是城市中心灵的一座小岛。对SPA理解的深度，决定了品牌的格局和高度。而最终，是人决定了品牌的气质和境界的高低。

  那么，这些目标人群是谁呢？他们主要是28-50岁商务人群和女士，这些人应酬较多，处于亚健康状态。他们花钱购买SPA服务，实际上是在为自己想要的生活投票。因此，我们不能仅仅从产品或附加值的角度来看待SPA品牌，而应该深入理解SPA的内在价值和潜力，为消费者提供更加深入、全面的体验。

   他们的现状是处于人生的黄金时期，既是社会的中流砥柱，也是家庭的核心。他们拥有稳定的收入和一定的财富自由，能够自主地选择自己想要的生活方式。岁月的沉淀让他们更加成熟和自信，散发出动人的魅力。他们注重自己的生活品质和健康，通过购买SPA服务来表达自己的生活观和价值观。

  他们的生活现状是忙碌而充实，但家庭的责任和职业的压力常常让他们感到负担沉重，身体状况也常常成为他们担忧的问题。他们希望通过一种方式来释放身心，寻找无限能量，以追求更加精彩和充实的人生。他们希望将自己美好和优雅的一面展示给那些懂得欣赏他们的人们。

  在消费方面，他们追求高雅而独特的品味，拥有自由的选择和自信而快乐的消费态度。他们谈吐优雅，忠于自我，拥有驾御生活的能力。尽管生活琐碎繁杂，他们乐于为自己心愿买单，用消费治愈自己的身心疲惫。

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  如果要寻找一个恰当的比喻来形容他们的灵魂，那么他们就像一朵悦己的成熟之花，不断盛开，绽放出独特的魅力。人生就像花一样，需要经历四季的轮回和风雨的洗礼，才能茁壮成长。

  在他们劳累烦闷的时候，看到形态各异、五彩缤纷的花朵，仿佛看到鸟儿和蝴蝶在花间飞舞，感受到钟声和管乐的悠扬，品尝到美酒和茶香的醇厚。这些花朵不仅赏心悦目，还能治愈他们的内心，让他们从烦恼中解脱出来。

  花朵的芳香和美丽恰似在唤起美好的回忆，让他们心情愉悦；幽香似乎又在安抚他们的思绪，让他们平静下来。千姿百态的花朵可以交流情感，让他们在繁忙的生活中找到片刻的宁静和闲适。

  花朵不仅能赏心悦目，还有治愈的功效。不同的花朵有着不同的功效，如杏花美容、菊花疏风、丁香花理气、豆蔻花和中、茉莉花爽神、水仙花除热、木兰花通窍、腊梅花生津、合欢花舒郁等等。这些花朵就像是一剂剂治愈良药，能够缓解他们的身心疲惫和烦恼。

  赏心、闲趣、愈疗……花朵的世界包罗天地，也能治愈世间。花朵最能代表“养”的至高哲学，让我们在忙碌的生活中找到平衡和安宁。


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  花的灵魂是人生绽放的写照，

  花的深邃是养生哲学的精髓，

  花，还与城市的性格有渊源

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  我们生于重庆，与重庆站在一起

  山茶之花，盛开重庆。

  山茶花是重庆的市花，代表着重庆人精神与个性：红的，烈如火焰、红如朝阳，白的，自在清丽、婉约端庄，一如重庆人性格中的两面。

  山茶花，中国十大名花，是世界名贵花木

  山茶花，是为花中之花。

  纯净内秀，悠然自在，独立优雅。

  山茶花，优雅不造作

  但香无刺，雌雄同体，拥有摸棱的暧昧气质，其坚韧不畏严寒，优雅而不造作的灵魂，更是时尚浪潮儿的最爱。

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  再思考。

  东方山茶SPA

  东方山茶SPA是一个简单易记的案名，它包含了一个单纯联想——山茶花。山茶花是一种美丽的花卉，与养生SPA品牌的气质相符。同时，“东方”一词也传递出一种传统和文化的气息，符合养生SPA品牌的定位。这个案名易于记忆，形象生动，能够给消费者留下深刻的印象。


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  轻雅之花，

  山茶花，是优雅纯净，而又轻盈自然的，与“轻SPA美有道”的品牌定位不谋而合，与自然，健康，纯净，绿色的品牌气质也一拍即合

  自信之花，

  山茶花，为重庆的市花，体现品牌是与城市一同发展，东方山茶SPA代言重庆SPA新体验。到重庆，一定要到东方山茶SPA打卡

  美力之花，

  东方山茶花，是花中之花，代表品牌“自然健康的新美力”的核心理念，为顾客提供高雅及私密的”超凡“水疗体验

  优雅之花，

  东方山茶，优雅天成，也是行业属性的形象化符号表达，整体朗朗上口，新颖别致，易于理解传播，又不是雅致，有利于后期对品牌文化创建的延展性和可持续性

  自然之花，

  21世纪是东方的世纪，东方山茶SPA品牌的诞生，萃取自然，融汇中西，让品牌聚汇了亚洲灵魂和世界品味

  悦己之花，

  东方山茶，倡导关怀自我、热爱生活、感恩自然，关注内心的力量，符合目标市场的心智需求，易于与消费者产生强烈的情感共鸣

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  第三步：重新创建品牌超级话语体系

  这是一片私享于都市的绿洲，让身心灵得以放空，

  这一刻，

  和年龄无关，

  和心情无关，

  和他无关，

  和世界无关，

  我热爱生活，也忠于自我，

  东方山茶SPA，真我，唯我，为自己绽放！

  东方山茶，为自己绽放！

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  我们还要为东方山茶建立全新的品牌价值观

  有温度的人，才能提供有温度的服务

  有温度的服务，就是最好的服务

  优雅的山茶花，因为温度而盛开，

  为所有热爱生活的人，提供有温度的服务，这就是东方山茶SPA存在的目的！

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  我们的品牌宗旨是：

  从心出发为客户提供有温度的服务

  我们希望东方山茶SPA的服务标准，

  成为最深入人心的标签，而这份温度，让更多的人享受到你们有温度的服务。

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  我们的品牌价值观是：

  专业、品质、温暖、自在

  专业：

  专业空间，专业服务，专业团队

  品质：

  品质空间，品质服务，品质榜样

  温暖：

  温暖空间，温暖服务，温暖团队

  自在：

  自在空间，自在享受，自在人生

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  第三步：东方山茶品牌核心视觉系统鉴赏

本文转载自“重庆桔禾文化创意策划有限公司”官网