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梦洁家纺品牌全案策划 收藏0

2023-11-10发布
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    梦洁家纺品牌全案策划案例


       服务内容:品牌全案策划

   服务客户:梦洁



梦洁家纺品牌全案策划


      项目成果:湖南大和品牌策划公司为梦洁牛皮席成功打造了爆款产品,显著激发了加盟商与终端导购的销售热情,同时也大大提升了消费者的购买欲望。这一举措使得梦洁牛皮席在疫情冲击的严峻环境中成功逆袭,实现了引人注目的增长。


 梦洁家纺品牌与大和品牌策划公司合作项目回顾

  在梦洁家纺的夏日销售淡季,我们主推牛皮席产品,旨在保持店铺的运营活力并创造额外的利润。

  大和品牌经过充分的市场研究了解到牛皮席行业的三大趋势:首先,领先品牌占据了品类的解释权,他们在消费者心中形成了深刻的印象;其次,相同规模的品牌之间,产品同质化现象严重,缺乏独特的卖点;最后,许多代工企业自建品牌,分散了市场份额。尽管行业增长率较高,但整体销量并不理想。

  梦洁牛皮席团队向大和品牌提出了一个挑战:通过系统性的爆品策划,挖掘并放大消费者最能感知的产品卖点,以实现销售增长的目标。



  第一步:确定产品的核心价值

  梦洁家纺相信,一个好的产品是1,而营销力量是0。只要产品本身的质量过硬,营销就能有效地放大其影响力。为了提升牛皮席产品的竞争力,梦洁家纺进行了全面的升级规划。


梦洁家纺品牌全案策划


  在众多同行竞争品牌仍停留在使用黄牛皮和水牛皮的争议时,梦洁家纺已从世界皮革之都——意大利进口最优质的皮源,显著提升了产品的品质。

  梦洁家纺不仅注重产品的面料,还在厚度上进行了升级。经过研究发现,他们发现3.5mm是最佳的厚度,这种厚度在竞争品牌中是无可比拟的。他们明白牛皮席并非越厚越好,过厚的牛皮席反而可能无法紧密贴合床面。

  梦洁家纺对制作的工艺也进行了升级。他们引进了韩国进口的环保印染墨材,这种墨材的色牢度极高,彻底解决了消费者担心印花款牛皮席掉色的问题。

  梦洁家纺还关注产品的触感体验。他们采用了荔枝纹路的设计,使牛皮席在使用过程中不会粘身,这种设计加大了与身体的摩擦力,有效改善了牛皮席黏身的问题。

  为了增强消费者对产品的信任感,梦洁家纺为产品添加了多重背书。这些背书包括意大利进口标识、欧盟认证标识、十环标识以及绿色工厂的认证。这些标识不仅证明了产品的品质,也向消费者展示了梦洁家纺对品质的坚持和承诺。



  意大利进口皮源不仅在产品质量上提供了可靠的保证,更在品牌价值层面上为产品增加了独特的价值。在消费者的印象中中,意大利是奢侈品和高质量的代名词,因此,意大利进口皮源为梦洁牛皮席带来了强烈的品质感和信任感。这种认知不仅强化了梦洁牛皮席在市场上的竞争优势,也满足了消费者对高品质、高价值产品的追求。




 第二步:“好在意大利进口皮源”为梦洁牛皮席提升品牌价值

  在把产品原材料进行升级后,大和抽取了三条面向潜在顾客、证明梦洁牛皮席“产地好,牛皮就好”的信任状:

  01、好在原料选择:


梦洁家纺品牌全案策划


      梦洁牛皮席从源头抓起,严选意大利进口的顶级皮源,确保产品的品质与耐用性。意大利素以皮革产业闻名于世,其皮源品质优良、质地坚韧,为梦洁牛皮席赋予了卓越的品质和经久耐用的特性。这种对原料选择的严谨把控,充分展现了梦洁牛皮席追求卓越品质的决心和匠心。

  意大利托斯卡纳,与奢侈品一脉同源。通过将产品系列命名升级为“梦洁高奢牛皮席”,溯源托斯卡纳为产品背书来加强产品价值感,进一步巩固消费者对产品的信任和购买欲望,有效提高梦洁家纺产品在市场上的占有率和竞争力。


  02、牛种的选择 也是梦洁牛皮席的一个重要卖点。


梦洁家纺品牌全案策划


  选用契安尼娜古牛种,跳脱出市场上常用的黄牛皮、公牛皮,以意大利契安尼娜牛为品种价值,突显梦洁牛皮席的稀缺性。


      03、好在细节:


梦洁家纺品牌全案策划


  爱马仕TOGO级荔枝皮纹,具有美观不黏身的优势。而牛皮席的“黏身”问题,是消费者最为常见的反馈。因此,我们将荔枝纹的优势放大并强化,与爱马仕的品牌价值相链接,进一步夯实梦洁牛皮席的高奢概念。


      第三步:提出品牌超级口号


  在结合品牌全新的核心价值与定位后,我们确定了产品的超级口号“奢品同源,天生女王”。


梦洁家纺品牌全案策划

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  从消费者角度“奢品同源”看待品牌价值

  意大利一词,在消费者心中占据着“奢侈品、艺术、时尚”的认知。我们运用“奢品同源”来体现产品价值,让“意大利进口皮源”的优势再度升维。

  确定消费用户群体,“天生女王”匹对核心用户,给予身份认同

  围绕梦洁家纺核心客群(35岁以上的高收入女性)的社会角色特点,用“天生女王”的身份概念,让产品进入核心客群的生活,变成表达核心客群自身社会角色的载体。

  第四步:产品形象塑造


梦洁家纺品牌全案策划


  在确认产品的定位与目标群体后,我们选用“女王皇冠”和“意大利国旗”这两个符号原型,当人们看到这两个符号时,就能感知到尊贵感与品质感。我们将这两个符号原型,融入到梦洁牛皮席的形象之中,目的是将消费者对符号的偏好,嫁接到产品之上,在看到这两个符号后,能感知到产品的品牌内涵与梦洁牛皮席的高贵气质。



梦洁家纺品牌全案策划

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  线上营销:朋友圈系列海报


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  线上营销:倒计时系列海报


梦洁家纺品牌全案策划


  同时,为再度加强在消费者心中梦洁牛皮席与意大利之间的关联,我们将多种意大利元素融于DP点之中,帮助消费者理解信息,加深品牌形象,同时达到降低品牌传播成本的效果。


  线下营销:DP点展示设计

梦洁家纺品牌全案策划

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  线下营销:床位展示设计


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本文转载自“湖南大和品牌创新咨询”官网,部分内容有做修改

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