渠道管理具体措施该怎么做?

渠道管理具体措施该怎么做?
我要回答 关注问题 1人参与讨论2022-09-27
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北京海方策划有限公司

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  网络市场营销为例:

  渠道管理首先要区分渠道,而区分的方法首先就是要通过数据来全流程跟踪。

  1、数据跟踪系统

  从投放、展现、点击、UV、客户咨询(电话/在线工具比如商桥/QQ/微信等)、合作。这里面的全流程是需要标记数据。

  2、数据分析

  投放和产出比,也就是ROI,是最关键的指标。比如你在户外投放了100万,产出是200万,那是很ok的,实际上户外在短期很难有这个ROI值。

  3、维护调整

  维护调整举例,比如说在某大型门户网站投放了广告,进行了广告内容的优化,把广告语写的更加有吸引力,这就是维护管理了。

  总之,数据来细分渠道,渠道用ROI来评估即可。