2020年初，中国新冠肺炎爆发肺炎，阻碍了2019年滞留外贸企业订单的生产，一些长期依赖外贸出口的中国企业遇到了前所未有的困难和挑战。不可否认，新冠肺炎的肺炎疫情正在改变许多外贸公司的经营模式。那么，外贸企业如何转变营销策略适应市场经济的发展呢？
解决问题的关键是尽快实现“出口内销”，开拓国内市场势在必行。如何开拓国内市场，军电营销策划机构将从以下几个方面进行分析。
一、改变传统的营销模式，进行互联网营销
外贸企业与外国客户建立了长期的业务合作，形成了传统的营销模式，通常是在与外国客户签订合同后有序进行。但由于疫情影响，部分合同因不可抗力被取消。在这种情况下，很多外贸企业只能走向国内市场，却不知道从何下手。军电营销策划机构建议外贸企业向互联网营销模式转变，比如开网店，利用网上名人直播带货，实践中也得到验证。很多企业都取得了不错的成绩，外贸企业也可以在网上销售自己的产品，寻找国内有需求的客户。
（图片来源：网络，侵删）
二、根据国内用户的需求，制定个性化的产品策略
在传统的外贸营销中，外贸企业的大多数产品都是为国外客户量身定制的，与国内用户的需求有很大不同。外贸企业要想找到突破口，就要更加了解国内市场的趋势，挖掘国内客户的需求，制定个性化的产品，满足国内用户的需求，实现产品转型。比如央视报道了一家外贸企业，其之前的客户群体主要是欧洲和中亚，但由于疫情的影响，订单直线下降，于是外贸公司迅速更换了产品线，根据国内市场的需求开发了国内智能家居市场，取得了不错的效果。
三、制定精准的政策，实行定向招商
外贸企业可以根据自己的市场定位，分析国内行业的市场情况，公司产品适合哪些地区和用户，通过电话、邮件、组织人员上门等方式进行有针对性的招商。从而实现互利和资源互补，振兴国内招商引资市场。比如义乌的小商品市场，在国外客户锐减的情况下，组织吸引了大量客户，有效拓展了国内市场。四是维护国外老客户，并向疫情风险低的国家进行业务拓展。
外贸企业虽然受疫情影响，但不能切断与国外原合作企业的联系，尤其是在这个特殊时期，更需要给予帮助，保持合作。同时，要大力发展疫情低风险国家之间的合作，确保企业正常生产和销售。疫情过后，外贸企业可以复兴。
总之，在疫情下全球影响力受到严重影响的时期，外贸企业要审时度势，改变原有的营销策略，把“出口”变成“内销”，从而把“危机”变成“机器”。以上就是关于外贸企业如何转变营销策略适应市场经济发展的介绍，有更多相关的营销疑惑可前来咨询我们。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至：pinpaicehua2024@163.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。