星巴克自从成立以来，从一家咖啡店发展成咖啡大国，如今已发展成全球最大的咖啡连锁店。星巴克的营销计划是如何成功的呢？下面来谈谈星巴克的咖啡王国如何成功建立的。
一、制定品牌定、明确消费定位
品牌是根据美国著名的小说《白鲸》里爱喝咖啡的大副制定的，星巴克的图就象征着海神的形象，让人感受到美国风情。星巴克的人群定位是有知识、有文化、有品位的“白领阶层”， 商务人士也会来洽谈，也有一些学习知识分子在舒适的星巴克学习等。
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二、不断推出新的星冰乐产品
星巴克每隔一段时间就推出一款新的星冰乐，新产品也就层出不穷。限时、应季的星冰乐产品永远是消费者的最爱，例如摩卡星冰乐、抹茶星冰乐、黎味星冰乐等等。
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三、降低顾客对价格的敏感度
星巴克始终坚持味道至上，企业成功地将这一理念传递给了消费者。顾客通常只记得星巴克咖啡的味道，却并不在乎咖啡具体的价格多少。也不会标注带有人民币的符号，所以消费者很少注意价格。
四、半价促销活动
那些消费者体验过星巴克的“半价优惠”活动的，无论是星冰乐还是其他饮品，星巴克的这种促销手段能够很好地抓住消费者的眼球，都让消费者热衷于星巴克。
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五、星巴克多维创新
市场环境是会变化的，企业也不得不随之变化，否则就会面临被市场淘汰的命运。星巴克的创新是体现在多方面的，比如服务方面，星巴克的终端不是一成不变的，而是会根据城市地区的文化风俗而改变，让星巴克更好地“入乡随俗”。
六、参与公益活动，提高品牌知名度
星巴克参与了很多公益项目，赞助文盲，防艾滋研究，学前儿童教育，包括环境保护等等。允许店员上班的时候抽出时间做社会公益活动，平常在蚂蚁森林也可以参与保护环境的活动，这给消费者留下了一个非常好的形象，同时也给企业树立了一个好的口碑。
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有人说自己不是在星巴克就是在去星巴克的路上。所以星巴克成功的营销计划是深得人心的，不仅仅从企业的利益角度出发，也给消费者做出一个优秀的榜样，同时星巴克的产品也给消费者带来愉悦和信赖的心理，星巴克的装修也给消费者带来家的感觉，因为上班在公司是压力非常大的，当去到星巴克这样舒适的环境，然后闻着咖啡的芳香，这样就可以给消费者减轻疲劳。这就是星巴克成功的营销计划，您想去咖啡王国体验一把吗？那就行动起来吧。
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