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西昊品牌晋升电商头部营销玩家案例

时间: 2020-06-08 14:33  来源: 新航道品牌营销策划公司   作者: pinpaicehua   点击:  

  人体工学椅有扶手、腰靠、头枕且可调节,是人性化、科技化新升级的产品,能有效缓解久坐的腰酸背痛,西昊就是一家做人体工学办公椅的品牌。西昊在电商平台深耕了近十年,做到了电商Top3,然后选择与新航道品牌营销策划公司合作,希望能做到行业巨头。
  
  西昊如何从电商Top3晋升头部玩家?用高价值差异化品牌定位系统,去打造一个更有销售力的战略定位,就可以提升基础运营效率之上的结构性效率。如今只有10%的消费者选择工学办公椅,更多的90%的消费者需要我们去激活他们对工学办公椅的价值认知。因此新航道品牌营销策划公司这样去制定西昊品牌营销推广方案:
  

  一、 一个讲专业功能性的定位方向

  
  市场上有很多占据“功能价值”成功的品牌,西昊人体工学椅也是一个功能性产品,那么是否也能占据某个专业功能呢?首先要知道,不同定位带来的结果是不同的。
  

  1、 放弃品类的专业定位

  
  消费者对人体工学椅品类本身认知不足,在专业领域里将专业,明显就不符合西昊现有的品牌阶段。所以我们要从C端走向B端,面向更大的客户群体。从线上霸主走向线下全网营销。
  

  2、 放弃舒适为核心的功能性定位

  
  西昊人体工学椅“久坐不累,坐得舒适”是主观感受,需要消费者长时间的体验才能感知,又很难和竞品更直观拉开距离,一个通用的规范和诉求会给企业带来较高的推广和转换成本,所以如果要用定位去挑战物理层面的产品共性,就需要消费者更容易“感知”的绝对技术壁垒去体现,无形中增加了品牌的营销成本。
  
  所以西昊在放弃一些定位方向的同时,思考的是什么定位诉求可以更高价值、更有力量的去激活市场?行业中还存在什么样的机会?消费者哪些心智还没有被占领?

西昊,品牌营销策划

  
  二、 用本质价值重塑消费者脑中的认知,打破椅子的配角思考定势

  
  人体工学椅从物理功能看是坐得更舒适,那么从价值维度看是什么呢?
  
  西昊的椅子不是板凳、不是餐椅,也不是梳妆台前的椅子,而是一个在创作环境下使用的办公椅。我们在办公椅上学习、工作,诞生思考,创造价值。专注和效率是现代办公的最大需求之一,椅子做得不舒服,就会影响到思考时的专注,影响工作效率。现在随着价值意识和健康意识的提高,坐的感受和椅子上诞生的价值更重要,椅子和创造力、高效率相连。
  
  腾讯花5000万给员工买人体工学椅,锤子手机给程序员配1.8万的工学椅,苹果、微软等世界500强都在用工学椅。在以价值劳动为核心的企业中,特别是互联网企业、高科技企业,他们都意识到长时间的伏案工作,会影响员工身体、影响工作效率,人体工学椅将会成为企业的高标配。
  
  西昊人体工学椅代表着效率,代表着思考价值。
  

  三、 产品价值规划

  
  企业在做产品时通常会从自己内部的配置、资金去看难以程度等等,而咨询顾问时从外部去看,洞察消费者需求,借鉴跨行经验,是以他思维去帮助客户做更正确的事。
  
  西昊原有的办公椅分为经典精铸,高端奢享、精英佳选三个系列,经典、高端、精英都挺好,反而让人无从选择了。新航道品牌营销策划公司经过梳理,结合场景、人群、产品属性,将办公椅划分为办公系列、老板系列、Mini系列,办公系列针对普通职员,行政岗位,会议室等;老板系列针对老板、高管;Mini系列不占空间好收纳,用于小空间,书房,或休闲会客。简单直观便于选择。
  
  除了梳理大的产品系列和卖点规划外,新航道品牌营销策划公司还提供了具体的产品建议。
  

  1、自选配置设置,可自由选择不同颜色、椅脚等。
  
  2、座椅分型号,以根据不同人提高舒适度与适配度。
  
  3、增加颜色、图案等多彩选择,激发创造力。
  
  4、产品就是最好的广告,把椅背当办公室景观去设计。
  
  5、产品创新力就是品牌最强大的驱动力。

  
  新航道品牌营销策划公司认为,优秀的品牌就应该保持洞察和创新,引领行业,给消费者惊喜。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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