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豪鹏电池制造业营销策划创新_思睿达营销案例

时间: 2020-06-20 16:47  来源: 豪鹏电池   作者: 思睿达   点击:  

  豪鹏科技致力于为现代生活提供高效、优质、安全、环保的移动电源解决方案,本着对能源利用的深刻认识,产品用途涵盖、GPS导航器材、灯具、电动玩具、笔记本电脑、太阳能电源、医疗电子器械、E-bike、HEVUPS电源等各类电子产品。是一家以"为全球客户提供一流清洁能源解决方案"为使命,秉承"诚信务实、勇于负责、持续成长"的核心价值观,以"成为国际知名清洁能源方案供应商"为愿景的朝气蓬勃的国际化企业。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  

  一、 项目背景

  
  1、 从行业竞争角度看,行业竞争日趋激烈,豪鹏科技在电池行业面临GP、BYD等强劲对手,而中下游随时处于第二、三阵营电池企业对客户的争夺。
  
  2、 公司产品主营应用在消费领域,想进军工业领域,也有模仿国际电池巨头发展锂电业务。
  
  3、 H公司为美国纳斯达克上市公司,主营镍氢电池,为研发、生产及销售一体型企业,当时营业规模超过1亿。
  
  4、 H公司通过专注于镍氢电池的研发生产与国内外市场拓展,经过6年多的创业,取得巨大的成就。目前已实现日产量60万支,树立了镍氢电池行业三甲的领导地位形象。
  

  二、 客户核心需求

  
  1、 结合产业环境变化进行营销布局的同时,重新规划公司品牌战略
  
  2、 希望未来3-5年都保持年均30%以上的增长,所以即使公司管理基础较好,但也需要再业务上有所突破。
  
  3、 升级管理系统,建立新营销环境下的营销模式,释放组织潜能。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  

  三、 解决思路和关键措施

  
  1、 从外部环境中寻找业务机会, 系统分析客户经营环境,留意到可能存在的风险,同时审视自身优劣势,并分析和探寻可能战略突破方向。
  
  2、 进行战略研讨,探究公司未来3-5年业务重点、战略方向、战略定位等,规划公司战略,进行营销布局。
  
  (1) 未来3-5年营销目标
  
  产品销量(市场业绩)保持年均30%增长速度,最终实现民用与工业配套市场共同发展;增长规模与财务资源平衡一致,保持合适的现金周转率; 以价值竞争为主要竞争方式,确保盈利能力居业内中上水平; 建立一支能征善战的营销团队,构建以市场为导向、管理规范的营销组织体系和高效运作的营销管理平台;保持合理的应收款水平,控制财务风险。
  
  (2) H公司未来3-5年将完成以下战略转型
  
  从民用市场领域逐步渗透到工业市场;从镍氢电池OEM生产商到面向下游客户的系统解决方案提供商;并着手研发锂电产品,以抓住下一波行业机会。
  
  (3) 聚焦细分市场,重点是移动电源市场和动力电池市场
  
  “稳定民用、发展工用,市场聚焦、分期突破”为市场开发核心战略思想,根据市场进入门槛和市场前景分析,将市场开发作为销售工作的重心,并结合自身的资源能力,通过行业聚焦和市场梯度开发,分三个阶段侧重性的进行资源投入,不断扩大市场业绩。
  
  3、 为业务增长设置强力引擎,设计与战略相匹配的营销模式,驱动公司进一步发展。
  
  (1) 结合不同客户类型,匹配不同资源,并协同工作;
  
  (2) H公司需完成业务开发的四大升级转型;
  
  (3) 结合客户特征,将销售全过程标准化,并设计相匹配的销售流程,降低销售成本,形成销售标准化作业SOP体系,提高销售成单率,控制销售风险。
  

  四、 效果

  
  1、 项目式、团队协作式、解决方案式营销大大提升了H公司的营销拿单能力,逐渐成为了行业领头企业。
  
  2、 产品按照企业战略规划布局和发展,发展成锂电为主,镍氢电池为辅,并已开展工业领域的业务,基本保证了年30%的增长。
  
  自2001年诞生以来,豪鹏已发展成为一家集电芯制造、新材料开发、新能源系统研发等为一体的多元化的清洁能源的国际化供应商,每年销售额达到6个多亿。此次营销策划模式的创新,提升了业绩成就了美国上市。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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