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品牌营销

三大成功的品牌推广案例分析

时间: 2020-07-04 11:59  来源: 海涛网   作者: 海涛网   点击:  

  裂变营销是网络品牌营销推广的重要方式之一。其核心是精耕细作,围绕初期的市场有针对性地进行突破,本质上就是终端市场的裂变。下面分享3个成功的品牌推广案例分析内容,希望帮助有梦想的企业了解其中的一些具体形式和运作原理。
  
  成功的品牌推广案例分析一:瑞幸咖啡买二送一、免费赠饮等活动
  
  瑞幸咖啡在前期的品牌营销推广宣传之后,利用裂变营销拉新,在进行产品尝试的一批感兴趣的潜在消费者邀请好友下载APP与好友各得一杯免费、通过新用户下载APP获第一杯免费、买二送一这些活动来推动这批消费者在交际圈中自发传播,他们同时也是裂变的起点。
  
  邀请好友免费、首单免费、买二送一这几个主要活动,不仅是瑞幸咖啡在品牌营销中最突出的特点,也是大部分顾客关注的利益点所在,并且还有优惠卷、五折活动等福利,起到了促进消费的作用。总的来说,瑞幸咖啡的裂变机制主要有一下几个环节:
  

  1、 送TA咖啡

  
  向好友分享APP的下载链接,在好友点击你分享的链接成功下载APP之后,你和邀请的好友就可以各免费获得一杯免费饮品。
  

  2、 首单免费

  
  下载瑞幸咖啡APP的新用户,首次消费就能获得一杯免费的饮品。
  

  3、 轻食风暴

  
  就是5折享受所有轻食产品的活动。
  

  4、 每周五折

  
  只要关注有瑞幸咖啡的官方微信公众号,每周都可以领取5折的优惠卷。
  

  5、 咖啡钱包

  
  购买两张饮品券送一张,买五张送五张。
  

  6、 下单送券

  
  只要下单可以随机获得一张折扣券,多种折扣优惠券免费送。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  总的来说,瑞幸咖啡最开始就先利用免费饮品作为最大的利益点,以此来诱导用户主动邀请他人和进行传播,门槛低同时利益诱人,所以在短时间内就能获得大量用户,达到疯狂传播的效果。而之后进行的免费尝试活动以及5折、下单送券等活动,保留巩固了大多数核心顾客,不仅做到了有效传播,还提升了品牌营销整体的消费次数和频率。
  
  成功的品牌推广案例分析二:拼多多邀请好友砍价领红包、一分钱抽奖等
  
  拼多多的裂变营销是许多企业效仿的对象,也取得了非常有效的成果,在网络中断裂变营销掀起了一股热潮。拼多多的裂变营销从形式和使用程度上来说,开展频繁、形式多种多样。
  
  拼多多的一分钱抽奖本质上和其常见的拼团消费差不多,用户在支付完一分钱后,可以参加分钱开团,然后邀请好友开团,获得中奖的资格。这种活动一般都具有100%的中奖概率。邀请好友拼团抽奖活动一般都会设有多种价值不等的奖品,还会设有成团领红包的环节,成团后3小时内自动发放,如果没有在规定的时间里完成拼单,系统就会退回款项。不管怎么看,对于用户来说这活动都是不亏的,所以许多用户热衷拼团,最后促成转发行为,达到传播的目的。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  邀请好友领红包也是一样的道理,而砍价则更侧重于借助社交关系占便宜,同时让社交圈内的用户看到这一优惠活动,从帮助他人切入,进行活动和品牌的传播,吸引更多人的注意和参与。
  
  成功的品牌推广案例分析三:趣头条阅读赚钱、收徒赚钱
  
  趣头条同样是采用多样化的福利来诱导关注,它的崛起同样是得益于裂变营销,从而最终获得用户和品牌曝光度。趣头条作为一个内容平台,主要通过收徒机制和阅读赚钱来进行送福利活动。
  
  在趣头条上阅读新闻就可以获得一定数量的金币,而金币可以按照一定比率兑换成人民币,这就是所谓的阅读赚钱。对于用户来说,这是一种门槛非常低的赚钱方式。并且除了阅读外,用户还可以通过做任务、签到等方式获得金币。
  
  收徒机制本质上就是邀请好友获得福利的形式,在内容上用户可以向好友分享二维码、邀请码,邀请其注册趣头条,注册成功后用户就能够获得金币奖励,而同时“徒弟”在进行有效阅读获得金币时,作为“师父”也可以得到一部分的“金币”进贡;而如果“徒弟”也进行了收徒,那作为“师父”也有了“徒孙”,在这一过程中“师父”也同样可以获得金币奖励。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  这些活动获得利益的方式都是可以利用碎片时间来进行,同时收徒机制也可以持续获得金币。多元化的利益点不仅吸引着用户,也很好的传播了品牌,达到了拉新留旧的目的。
  
  总结以上几个成功的品牌推广案例分析的内容,可以知道要相做好裂变,首先要对目标人群的需求和特点有一定的了解,选好终端市场之后开始设计好裂变流程和激励机制,在诱导裂变的时候都要通过具体活动来实现,最后要注意的是传播的渠道和方式要尽可能大众化。


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  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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