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知名灯具品牌的营销策划案例分析

时间: 2020-07-27 18:26  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  随着经济水平的提高,灯具品牌的出现,让城乡镇都亮起来了。市场上的灯具品牌甚多,接下来以知名的欧普照明灯具品牌为例,展开对灯具品牌的营销策划分析。
  
  欧普照明是一家集家居照明、电工电器、厨卫吊顶和商业照明的研发、生产、销售为一体的综合化和全球化照明的企业。欧普照明的业务涵盖LED及传统光源、灯具、电工电器、厨卫吊顶等多个领域。它通过为消费者提供差异化的一站式照明解决方案,全面提升空间品质,点亮生活的每个细节。
  
  灯具品牌
(图源:网络 侵删)
  
  首先从欧普照明灯具品牌的产品策略来分析,产品策略是市场营销策略组合的核心,是价格策略、分销策略和促销策略的基础。企业生产与社会需要的统一是通过产品来实现的,企业与市场的关系也主要是通过产品或服务来联系的,营销策划品牌也慢慢发展起来。
  
  欧普照明灯具品牌的营销策略在促销策略上,进行台阶返利,就是为完成销售目标鼓励经销商进货,针对所在区域市场的经销商采取额度完成量而加速增长的激励模式。比如返利畅销品和特价品。或者是福利促销,采取福利激励为主,包括旅游和会议培训等营销策划来提升团队的专业能力。
  
  灯具品牌
(图源:网络 侵删)
  
  它还通过与知名设计师合作,利用专家的概念招募设计师,提供优惠政策,并针对最终用户或中间渠道进行欧普照明知识培训。包括小区推广,在新建的商住户楼盘挂上一些欧普照明的宣传语以及促销活动,电梯广告以及庆典秀等场面进行品牌营销策略。
  
  欧普照明灯具品牌发展加盟连锁,连锁品牌专卖店是家居照明的重要渠道,也是目前有实力的欧普照明着力发展的一个渠道。采用连锁的品牌策略解决了渠道控制和渠道乱价等问题。
  
  灯具品牌
(图源:网络 侵删)
  
  欧普照明注重创新与研发,公司十分重视自主研发,随着LED技术引发照明行业的蓬勃发展,公司依靠领先行业的照明研发技术,为自身产品及整体照明解决方案的升级变革提供了有力支撑,实现了企业向LED领域的完美转型。
  
  随着企业规模的扩大,分销任务的增加,它应充分挖掘潜在市场,加大网络铺盖,抢占终端,进而提升品牌知名度,实现了行业名牌向大众名牌转变。欧普照明也加强了专卖店建设,提升品牌形象。知名灯具品牌的营销策划就分享到这里,有更多可共同讨论。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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