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王饱饱互联网零食品牌网络营销策划案例分析

时间: 2020-09-22 16:29  来源: 网络   作者: 王饱饱零食品牌   点击:  

  王饱饱零食品牌营销从2018年进入谷物代餐开始,就以一个独特的互联网麦片零售品牌的产品定位,在入驻天猫首月就取得了200万的销售额,打开了冲饮麦片的新市场。2019年6月,王饱饱零食品牌网络营销策划单店体量做到了天猫麦片类第一,在2019年的双十一就斩获“双11麦片类销量第一”、“天猫十大新锐品牌”。
  
  截止今年天猫618,王饱饱甩开了卡乐比、桂格等外资品牌,成为了麦片零食品牌营销的NO.1。
  
  目前王饱饱零食品牌营销粉丝高达4000多万,合作的网红达人共计200多位。不但获得了资本市场的青睐,更有千万级的融资。王饱饱零食品牌营销策划是如何在短短几年时间内就崛起的呢?
 
零食品牌网络营销策划,王饱饱零食品牌营销
(图片来源:网络,侵删)
  

  1、瞄准传统领域的空白品类,职场中要不走寻常路

  
  王饱饱零食品牌营销的成功,其中有一个大的社会背景因素,人们生活在快节奏的生活中,空闲时间的限制,催生了“便捷饮食”的需求。过于乏味的传统谷物,不再是人们的首选需求,代餐市场存在很大的空白。
  
  王饱饱零食品牌就是瞄准了这一空白市场,选择用低温烘焙的燕麦片,以满足消费者对健康和口味的要求为营销点,既不像裸燕麦片那样口感差,又不像膨化后同类食品那样易上火,以美味与健康兼得的麦片品类进入市场,对品牌进行了准确的定位。其中,最主要体现在以下两个方面:
 
零食品牌网络营销策划,王饱饱零食品牌营销
(图片来源:网络,侵删)
  
  (1)精准定位目标消费群体
  
  爱吃是每个女生的天性,爱也是如此。但怎样才能吃得舒心又能吃得放心的休闲食品才是众多年轻女士们的不懈追求。
  
  王饱饱零食品牌的用户画像定位于约在18~30岁左右的年轻女性,其中18~25岁的用户占比50%-60%,25~30岁的女性占比30%。
  
  90、95后年轻女性乐于接受新鲜事物,消费观念前卫开放,追求个性敢于尝试,所以王饱饱将年轻女性定位成自己的目标消费群体。对于这样的消费群体,只要产品有实力、有特点、符合她们的胃口,就很容易被她们所接受。
  
  再者,消费观念不定型,易受环境影响,容易种草和市场教育,并且这部分消费者还更加关注产品的口感、安全、养生和王饱饱非常吻合。
  
  (2)独特的产品定位
  
  王饱饱零食品牌营销将产品定位为安全轻食品,可以说这个定位非常符合当下年轻女性的“好吃又轻松”的诉求。以即食干吃麦片为主,配以丰富的辅料,主要分为两大类,一类是烘焙麦片,即可以干吃的麦片,一类是冲泡麦片。
  
  生产非膨化、高纤维、0蔗糖的燕麦产品,在麦片中加入了几乎零热量的——甜菊糖苷(甜味剂),推出含有大块酸奶和果干的燕麦产品,既满足了消费者对“轻饮食”的需求,又满足了年轻消费者对口味的需求,成功打造出不但好吃还轻松的产品形象。获得到消费者认同,最终得到一批追随的用户。
 
零食品牌网络营销策划,王饱饱零食品牌营销
(图片来源:网络,侵删)
  

  2、新媒体投放很重要,这是职场中的黄金法则

  
  作为互联网品牌,王饱饱零食品牌网络营销策划主要布局线上渠道。在拼多多、淘宝、天猫、京东、网易考拉、苏宁等都有店铺。品牌在天猫+淘宝平台销售额占全电商平台的94%,京东平台销售额占比是4%,其他平台约占比2%。
  
  在淘宝+天猫平台2020年1月至6月销售额合计3.11亿元(其中3月份更是创造了开店以来单月最高销售额7414.3万元),销量342.35万件,均价90.86元。
  
  能拥有这样的成绩,得益于在品牌运营策略上的成功。其中实现成功营销传播的前提是选择正确的营销方向。社群粉丝运营是新零售时代下打造网红爆品的重要方式之一,要想做出品牌,就要先培养自己的粉丝。
  
  王饱饱和鹰集咖啡一样,网红产品营销的成功都是在与创始团队对粉丝的成功运营。王饱饱零食品牌营销通过两个微博达人号的运营,吸引了许多年轻女性群体,半年内两个自媒体账号累计就有30万粉丝。
  
  在产品配方选择阶段,通过微博把4款麦片打折销售给粉丝试吃,这样的方式充分调动了粉丝的参与,提高了粉丝的忠诚度和参与感,在产品的各个阶段都根据粉丝反馈的信息来生产或调整产品,非常注重于粉丝的互动,提高粉丝粘度,成功地通过粉丝群体把产品传播开来。
  
  而淘内淘外的傲人成绩离不开王饱饱在微淘上的运营策略。借由之前运营微博的经验,王饱饱团队依样画葫芦,专门成立了3人团队把微淘像微博一样运营,将运营经验迁移到淘内流量的运营,通过短视频和有趣的内容来和粉丝进行互动,将微淘玩得飞起。发布内容包括娱乐圈资讯、淘宝的活动、产品功能介绍、食品营养方面的资讯,以及优惠券的放置等。
 
零食品牌网络营销策划,王饱饱零食品牌营销
(图片来源:网络,侵删)
  除此之外,王饱饱零食品牌营销聚焦线上流量主渠道,传播触点和品牌营销方式更倾向于年轻人的习惯和偏好,选择小红书文字+图片的方式投放,并且投放的内容不是单一的产品宣传,而是一套关于产品上的最好的使用解决方案:教大家怎么吃王饱饱比较好。整个内容的过程都以精美的视觉冲击,让茶农看起来更有食欲而吸引人。
  
  这种宣传内容包含了产品的卖点、简单做法,以及吸引眼球的视觉色彩搭配,这就是非常有效的内容营销,给用户一个绝佳的使用方案,激发用户购买下单。并且当用户按照这个方法去操作,会获得非常好的用户体验,从而又会形成良好的口碑宣传。
  
  小红书之后,王饱饱零食品牌营销的渠道开始拓展到抖音、B战等媒体,深挖内容传播策略。通过和200多为网红大人的合作,最终粉丝高达4000多万。联合国产IP进一步与年轻人拉近距离,与头部国漫罗小黑联合推出国风CP产品大饱杯、挖饱勺、百饱袋等。
 
零食品牌网络营销策划,王饱饱零食品牌营销
(图片来源:网络,侵删)
  
  作为一个新品牌,精准的新媒体投放策略是非常重要的,要特别注意投放的内容,要看内容是不是自己满意的,是否更好地展现了产品的卖点。
  

  3、不断提升自我

  
  王饱饱零食品牌网络营销策划能把品牌从冷门产品变成网红产品的核心,在于打造了更为符合用户消费需求的产品。其中捕捉到消费者痛点——怕胖,是最关键的一点。王饱饱零食品牌营销就抓住了这一点,不管是专注地还是在生产工艺上的坚持,都为其产品加分不少。
 
零食品牌网络营销策划,王饱饱零食品牌营销
(图片来源:网络,侵删)
  
  特别是疫情爆发之后,人们对“轻”饮食的追求与日俱增。作为一种谷物类食品,麦片食用方式简单便捷,是一种兼具了“轻”与休闲两种特性的食品,越来越受到消费者的青睐。
  
  但在瞬息万变的互联网时代和消费市场上,王饱饱零食品牌营销要想持续获得市场的认可,还要在产品技术上不断探索升级,在更多维度进行持续不断的升级创新,夯实底层实力。最后选择正确的营销方向,这样才是实现成功营销传播的前提。


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  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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