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海蓝之谜高端护肤品牌营销案例分析_护肤品如何营销

时间: 2020-10-12 17:53  来源: 网络   作者: pinpaicehua   点击:  

  护肤品如何营销?如何做护肤品营销策划?下面就以海蓝之谜高端护肤品牌营销案例,对护肤品的市场与营销策略进行分析。
 
高端护肤品牌营销案例,护肤品营销策划,海蓝之谜
(图片来源:网络,侵删)
  

  一、品牌名称具有极高辨识度

  
  La Mer是一个法语品牌,法语中的Mer在英语中是海洋的意思,而La在英语中是The,所以海蓝之谜La Mer翻译成英语是The sea,显然英语名称不够逼格,但是法语却更有味道。
  

  二、传奇的品牌故事

  
  护肤品营销市场上,品牌纷繁且品类繁多,要想在数万种品牌中胜出,品牌故事就显得尤其重要。因为故事是最好的传播在他,是连接尘世最有效的武器。
  
  海蓝之谜这个品牌在护肤品营销宣传阶段,其品牌故事承载着许多信息:(1)产品含有深海的某种稀缺成分,这就是贵的原因,贵就说明好;(2)海蓝之谜拥有强大的肌肤修复能力;(3)深海巨藻,拥有天然的修复能量。
  

  三、独特的差异化和护肤品营销定位

  
  海蓝之谜在护肤品营销过程中,通过麦克斯•贺伯博士面部被灼伤再到修复这个故事,暗示消费者海蓝之谜面霜拥有强大的修复能力,在众多的面霜当中脱颖而出,抢占了肌肤修复面霜的定位。
  

  四、信任状构建

  
  神奇活性精萃 Miracle Broth经由海蓝之谜品牌独特的发酵工艺,历时三至四月从手工采集的深海巨藻和其它营养成分和矿物质中发酵萃炼而成。这是海蓝之谜在护肤品营销中构建的一个核心信任状。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  

  五、仪式感

  
  化妆品作为情绪消费品,尤其需要仪式感作为支撑 。拿海蓝之谜修护眼霜这一款产品来说,在使用时用流银睛萃导入棒取少量眼霜,轻轻按摩于眼部下方和上方以促进微循环。这是品牌方创造的一个新仪式。小小的流银睛萃导入棒,可以给消费者创造不同的体验,让消费者感受到了与众不同。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  

  六、打造消费场景,激活购买理由

  
  我们要站在消费者的视角来看带问题。俗话说“无场景,不消费”,许多企业的促销活动都做得很好,研发也做得不错,但产品就是卖不掉。这实际上就是典型的内部视角导致的问题。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  如今互联网快速发展的当下,消费者耳边充斥着成百上千的广告信息,但是对于消费者来说,这些广告与“我”又有什么关系呢?知道场景的出现。如一个女孩在想着圣诞节的妆容,此时网页上突然跳出一个圣诞礼盒,她就眼前一亮,觉得这正是她想要的!
  
  没有消费场景的广告,是没有办法和消费者形成关联的,只有构建了消费场景,才能激活购买理由。
  
  以上就是关于海蓝之谜护肤品营销案例的分析,更多营销案例详情,可点击“美容营销策划案例”查阅
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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