您好,欢迎光临中国品牌策划网!
营销策划公司十大品牌排名网站!
当前位置: 网站首页 > 文案策划 >
品牌营销

网络品牌营销文案怎么才能提高转化率?

时间: 2020-05-06 17:41  来源: 中国品牌策划网   作者: 中国品牌策划网   点击:  

    怎么定义网络品牌营销的文案?网络品牌营销的文案就是一个劝服用户采取行动的文案。文案在带来意向消费的同时也在为企业打造品牌,所以网络品牌营销的文案其实就是品牌软性植入的载体,无论怎么写文案,最后都是有的放矢。
 
    那网络品牌营销文案怎么写才能实现高转化
用户行动=动机力量-障碍阻力

 一、增加动机力量

动机力量=感官愉悦+情绪激动+理性需要
  • 感官愉悦指用户收到感官刺激后,做出某些特殊行为;
  • 情绪激动指用户会因为情绪激动而做出某些盖过理性的举动;
  • 理性需要指用户会付诸行动于理性分析后对自己有好处的事情。
 

1、从理性需要层面去写文案

    用具象化理性去说服用户,对用户能获得的利益进行客观地陈述。
  • 直抒己见,善用定位
  • 找出跟用户相关的理由
  • 给予一个正当消费的理由
 

2、调动用户的激动情绪

(1)、兴奋

“You know you’re not the first, but do you really care? ”

    阿斯顿马丁的二手车广告配上插图,极具挑逗力。不过在中国这种开车的广告可能会引起强烈的舆论批判。
(2)、恐惧
    场景化的恐惧有助于刺激用户发生行为。比如:
 

“不知何时开始,我害怕阅读的人。”
 
“每增加100名用户报名,我们将增加10元报名费”

 3、让用户感同身受文案需要场景化去调动用户体验。


    比如乐纯酸奶的品牌文案:

“每一口都像在舔盖儿。”

    乐纯酸奶的品牌文案,让我听到就会分泌唾液。
 
    比如小米行李箱的文案:

“舒服,仿佛拉着恋人的手。”

    小米行李箱的文案,让我从触觉感受到把握着它时的舒适。
 

二、减少障碍力量

障碍力量=安全性疑虑+心力成本+货币成本
 

1、帮用户抉择,减少心力成本
 2、给予用户充分的安全感

(1)、数据

“人人贷累积出借人数858395,累积出借人赚取550342万元。”
“3分钟借10万,已有108万人成功申请。”

    陈列数据,无需多言就可以提高可靠性,证明了人人贷的实力。

(2)、名家背书

飞贷
美国沃顿商学院
    入选美国沃顿商学院的定位快速占领用户心智,是值得借鉴的。
 
(3)、让用户觉得不贵
    善用“大数化小”、“类比计价”的写作技巧。

“一家三口每顿饭只需要多3块钱,就能吃到香甜软糯的五常有机大米,为孩子的成长注入动力。每个月少吃一顿麦当劳,就能获得这一份大自然的健康馈赠,何乐为不为?”

    每月两袋大米贵90元拆分成30天,再将90块的价值等价为一家三口吃一顿麦当劳。
 
整合整条公式:
用户行动=感官愉悦+情绪激动+理性需要-心力成本-安全性疑虑-货币成本
 
    虽说这是条万能公式,但是要提升写作能力,还是要重视锻炼,还要通过五熟悉数据分析,才能写出更好的网络品牌营销文案。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
推荐内容