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写文案时怎么避开营销文案陷阱

时间: 2020-08-25 18:37  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

   随着企业不断增加,企业在品牌营销策略上,不断开辟新的营销方法。比如营销文案,但不少企业在写品牌文案时总陷入营销文案陷阱。接下来分析一下怎么避开营销文案陷阱。
  
  写文案时怎么避开营销文案陷阱,首先避开自我视角陷阱,企业在描述产品的时候禁忌从自我的角度出发,应该是消费者喜欢的角度去衡量品牌。人天生对于一件事情都是关心自己,并更倾向于想表达自己的感受,站在自我角度而不是 “站在别人的视角看这件事”,在品牌营销上需要避开这样的问题。
  
 
营销文案
(图源:网络 侵删)

 
  写文案时怎么避开营销文案陷阱,避开文案信息传递过载,如果丢一个纸团,你能轻而易举的抓到,那么一次性丢五个呢?企业的产品或者服务也许有很多闪光点,比如价格便宜、服务周到、独家资料等等,然而大部分投放的渠道方式,受众将注意力停留在品牌营销文案上的时间不超过10秒。
  
  在短暂的时间内,受众不可能记住品牌全部的信息,而且受众的脑海时刻思考其他问题,不可能对一个品牌的文案集中全部的注意力,
  
  所以,企业的产品或服务中挑选出最有吸引力的1~2个卖点,在品牌的文案中集中展现,但是要切忌贪多不厌,反而弄巧成拙的问题。
 
营销文案
(图源:网络 侵删)
 
  写文案时怎么避开营销文案陷阱,妄图占有过大的概念。解放你的双手,皮皮虾牌洗碗机。如果只看到“解放你的双手”,你会想到什么?扫地机器人还是其他智能家电?搜索一下这句话会发现还有流行背包与飞机杯。洗碗机确实能够解放人们的双手,但这几乎是任意一个产品都能套用的文案:“解放你的双手,皮皮虾牌自动洗衣机”、“解放你的双手,皮皮虾牌电饭煲”,占据了过大概念,企业相当于是在给别的产品做宣传。
  
  写文案时怎么避开营销文案陷阱,不要忽视受众社会角色的转变,一个悲观的人看喜剧会比一个乐观的人看悲剧开心得多。每个潜在的消费者一出生就带有天然的社会角色,伴随着关系链的越发复杂,以及社会场景变化越发频繁,所会扮演着更多的社会角色,角色与角色之间的切换也会更加迅速。因此,当企业在设计文案是,考虑消费者的时候,并不是只看“他是谁”,还要注意看“他现在是谁”。
  
 
营销文案
(图源:网络 侵删)

 
  比如在某个酒吧的消费人群中白领占比大,于是你在酒吧布放职场技能培训的广告,你只注意到他们“白领”的身份,却忘记了此刻他们是“渴望放松”的求欢者,这时候,“求欢者”的身份>“白领”的身份。那么,再切换一个场景,你可以选择在白领中午常去的便捷餐厅进行广告,因为他们还有一下午的工作需要完成,这时候,“白领”的身份>“食客”身份。
  
  写文案时怎么避开营销文案陷阱,注意品牌营销文案信息传递过载,控制好产品占有过大的概念,将受众参与到品牌当中,重视受众社会角色的转变,这些都是需要注意的点。以上营销文案就分享到这里,有更多可共同讨论。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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