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完美日记营销策略_美妆国货营销案例

时间: 2020-11-02 17:50  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  近年来,欧美彩妆风尚不断有了新的突破,品牌代言市场也格外活跃,比如新兴起的一款美妆国货品牌——完美日记。在短暂的三年内,完美日记品牌营销和市场竞争力都极速提升。
 
  Perfect Diary完美日记是广州逸仙电子商务有限公司旗下品牌,成立于2017年。 
 
完美日记,美妆国货
(图源:网络 侵删)

 
  在今年的一系类品牌官宣代言人当中,不少品牌热衷于选择更有实力派的流量选手。比如前几天的海澜之家宣布周杰伦担任其全球品牌代言人,吴亦凡也成为立白品牌全新代言人。
 
  而在10月20日,完美日记官宣周迅成为品牌首位全球代言人。在美妆国货宣传片中,周公子涂上了完美日记新品“小细跟”口红,“美,不设限”成为完美日记品牌的新标语。这位选手就是华语影坛“三金视后”周迅,自丸美眼霜之后的第二个国产美妆护肤品牌代言,也是完美日记成立三年以来官宣的首位全球代言人。
 
完美日记,美妆国货
(图源:网络 侵删)

 
  完美日记为了与品牌年轻的特性相符,此前选用的明星代言走的都是年轻、流量路线。例如唇妆代言人朱正廷;底妆代言人赖冠霖;色彩代言人罗云熙;此外还有沈月、文淇、吴青峰等多位支线产品宣传大使。
 
  在不少年轻人眼中,高性价比、国货之光是“网红”品牌完美日记的代名词。特别是其与大英博物馆、大都会博物馆、国家地理等大IP联名的多款彩妆产品,曾多次借助微博、b站、小红书等社交媒体的口碑营销迅速成为爆款,取得不菲的销售业绩和广泛认知度。

 
完美日记,美妆国货
(图源:网络 侵删)

 
  完美日记一直以来都是高性价比来走销量路线,但是在毛利润上与国际大牌存在着巨大的差距,除了带来巨额销量的几个爆款产品,缺乏核心研发技术的完美日记在产品线构架上并不完美,而这也是众多表面“风光”的美妆国货品牌通病。
 
  此次完美日记聘请周迅为代言人,正是国货美妆品牌加速向国际大牌看齐的一次重要举措,意在打破人们对国货美妆的传统审美桎梏,“美不设限”,向世界传递一种属于中国的美妆新时尚。
 
完美日记,美妆国货
(图源:网络 侵删)

 
  起初,消费者群体对完美日记的印象还是各国际大牌的平替,也因产品均价不超60元被消费者看做是“美妆界的拼多多”。如今完美日记携手周迅,不少消费者瞬间觉得完美日记的咖位扶摇直上。
 
完美日记,美妆国货
(图源:网络 侵删)

 
  随着完美日记实力不断增强,布局高端市场成了其未来发展的重要方向。对完美日记而言,赶在双十一前宣布周迅作为品牌首位全球代言人的消息,也是昭告完美日记要打破“网红”美妆产品固有标签。而且走美妆国货更需要将自身的品牌形象变得更加时尚,更需要迎合消费者心理需求,才能将完美日记品牌营销策划长远发展。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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