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从HTC的失败看品牌战略定位的重要性

时间: 2021-01-15 11:24  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  以前HTC是靠优秀的系统理解和优秀的硬件规划来领先的,从HTC的失败中看到了品牌战略定位的重要性,但现在在中国的市场份额下降了十几个,其是品牌战略的失算还是前史的必然?
 
  曾经辉煌,一去不复返?
 
  在我们的记忆中,我们记得HTC、三星、苹果曾经在手机市场上占据了三块宝贵的领地。但是现在只能看到苹果和三星。回顾HTC的发展,我们看到的是一次又一次的“输”和“跌”。
 
  过去的辉煌演变成了今天的衰落,让很多人感到不解和心寒。人们不禁要问:以前的强势手机为什么会沦落到这个领域?
 
  从HTC的前身来看,它从一开始就有一些与生俱来的优势:作为手机加工厂,掌握了先进的生产能力和对手机审美设计的敏锐观察力。如果有一个眼光高、技术要求好、管理能力最新的领导班子,HTC在一定时间内成为有能力的公司是很有可能的。从其发展轨迹来看,确实做到了这一点。
 
  但这种发展势头似乎并未持续:2015年第二季度发布的第二季度财报显示,6月份营收为86.8亿元(新台币),环比下降21%,同比下降60.4%。
 
  从HTC品牌战略定位的失败,我们看到了什么?发现HTC存在以下不足:
 
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  1、产品亮点不明显
 
  HTC已经不是HTC手机的代加工厂了,但一直抱着代加工厂的思路。手机市场瞬息万变,“啃旧”的品牌战略已经不能适应当今手机市场的竞争。从性价比来说,HTC的手机近年来已经被小米、华为等低端手机取代。如果没有吸引消费者的亮点,消费者自然会选择其他性价比高的手机。
 
  在品牌差异化方面,HTC没有自己的产业链,很难按照市场形态与时俱进创新。在产品设计上,HTC这几年一直在利用自己的“老”造型设计优势,对于消费者来说似乎太枯燥了。你觉得消费者会一直买这样的老一套手机吗?
 
  2、国内市场不重视
 
  高端市场的手机厂商对后起之秀的存在可能会有这样一种骄傲的态度,HTC似乎也是这样的态度。起初,HTC专注于高端手机市场,想与苹果等高端品牌竞争,但忽略了低端市场。虽然这在国外基于起步时的便利性赢得了一些市场。
 
  然而,随着时间的推移,外国市场趋于饱和(它们无法竞争)。虽然国内市场前景看好,但是进入的太晚,失去了机会,以至于国内市场的机会都落到了小米、魅族、华为等低端手机手中。
 
  另外,作为一个民族品牌,首先要考虑国内市场。但与HTC相比,每一个新产品发布似乎都是“先国外后国内”。一个民族品牌先在国外发布自己的产品,这本身就在一定程度上伤害了一些爱国用户的感情,这样的差别待遇自然会吸引一些用户反目成仇。
 
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  3、品牌营销策略的不足
 
  HTC曾经把主要精力放在营销上,花了1700万美元签下《钢铁侠》演员小罗伯特唐尼为其拍摄广告。但实际效果似乎并不尽如人意。前几天被爆料,被迫向美国手机用户推送广告,引来不少用户不满。
 
  HTC的经验告诉其他公司,在定位产品和品牌时,往往只看市场需求,而不考虑3年、5年甚至10年后的市场情况,所以品牌成长有限,无法成长发展。
 
  什么是品牌?品牌是一种识别标志,是一种精神象征,是一种价值理念,是优秀品质的核心体现。品牌需要成长,必须在自己的产品优势和品牌识别上有所区别。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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