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如何判断市场现在与未来的潜量

时间: 2021-01-07 16:35  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  市场潜力是判断一个市场是否值得进入的关键指标。只有分析目前和未来市场的潜在规模,才能为判断一个企业是否值得进入提供依据。那么,如何判断市场现在与未来的潜量?下面简单阐述一下。
 
  在营销活动中,很多人利用数据来估计市场潜力,但这些数据往往被事实打破。原因很简单,市场潜力不是靠人的意志转移的,市场潜力中有:
 
如何判断市场潜量,现在市场潜量,未来市场潜量
 
  个因素需要考虑
 
  市场环境
 
  金融危机
 
  战争
 
  相关政策调整
 
  人们生活的改善程度
 
  相关产业发展速度
 
  该产品的行业开发能力和速度
 
  如何评价现在和未来市场潜力的差异,主要取决于这个产品的效益的可替代性。比如电风扇的好处是给消费者带来凉爽,消费者想要的不是电风扇本身,而是电风扇带来的凉爽好处。空调出现的时候,产品的效益更加全面和完善,更换或者替换电风扇的市场是很自然的。根据以上分析可以看出,市场潜力不是由产品本身来估算的,而是由产品的效益来估算的。
 
如何判断市场潜量,现在市场潜量,未来市场潜量
 
  在分析当前市场潜力时需要考虑当前阶段
 
  人民生活水平和承受能力。
 
  人的生命观。
 
  区域发展状况和经济水平。
 
  产品的市场成熟度。
 
  环境变化的速度和观念变化的速度。
 
  需要考虑未来市场的潜力
 
  新一代消费者的思维成熟度和未来发展趋势。
 
  行业发展能力和水平、
 
  扩大产品需求空间的能力。
 
  经济发展的整体环境变化能力。
 
  产品替代性和利益组合能力。
 
  区域市场潜力分析
 
如何判断市场潜量,现在市场潜量,未来市场潜量
 
  市场潜在需求评估分析。在一定的时间和一定的行业营销力度下,可以在一定的市场环境下实现一个行业内所有企业的最大销量。
 
  比如每年购书人数可以达到100万,平均每人5本,书的平均价格是20元。那么,书籍的总市场潜力是10万* 5 * 20=10000000
 
  评估新上市啤酒产品市场潜力的方法是:
 
  新产品啤酒需求=人口*人均个人可支配收入*用于购买食品的个人可支配收入百分比*用于饮料的食品支出平均百分比*用于酒精的饮料支出平均百分比*用于啤酒的酒精支出平均百分比
 
  根据市场潜力制定企业发展战略
 
  企业有两种策略可供选择:一是争夺竞争对手的客户,二是开发新客户。两者的选择取决于市场潜力。如果市场潜力不大,企业要考虑多抢竞争对手的客户;当市场潜力远远大于竞争对手的份额时,应更多考虑开发新客户,很多时候公司要根据当时的市场环境和自身的资源优势来决定。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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