市场潜力是判断一个市场是否值得进入的关键指标。只有分析目前和未来市场的潜在规模，才能为判断一个企业是否值得进入提供依据。那么，如何判断市场现在与未来的潜量？下面简单阐述一下。
在营销活动中，很多人利用数据来估计市场潜力，但这些数据往往被事实打破。原因很简单，市场潜力不是靠人的意志转移的，市场潜力中有：
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七个因素需要考虑：
市场环境
金融危机
战争
相关政策调整
人们生活的改善程度
相关产业发展速度
该产品的行业开发能力和速度
如何评价现在和未来市场潜力的差异，主要取决于这个产品的效益的可替代性。比如电风扇的好处是给消费者带来凉爽，消费者想要的不是电风扇本身，而是电风扇带来的凉爽好处。空调出现的时候，产品的效益更加全面和完善，更换或者替换电风扇的市场是很自然的。根据以上分析可以看出，市场潜力不是由产品本身来估算的，而是由产品的效益来估算的。
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在分析当前市场潜力时需要考虑当前阶段：
人民生活水平和承受能力。
人的生命观。
区域发展状况和经济水平。
产品的市场成熟度。
环境变化的速度和观念变化的速度。
需要考虑未来市场的潜力
新一代消费者的思维成熟度和未来发展趋势。
行业发展能力和水平、
扩大产品需求空间的能力。
经济发展的整体环境变化能力。
产品替代性和利益组合能力。
区域市场潜力分析
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市场潜在需求评估分析。在一定的时间和一定的行业营销力度下，可以在一定的市场环境下实现一个行业内所有企业的最大销量。
比如每年购书人数可以达到100万，平均每人5本，书的平均价格是20元。那么，书籍的总市场潜力是10万* 5 * 20=10000000
评估新上市啤酒产品市场潜力的方法是：
新产品啤酒需求=人口*人均个人可支配收入*用于购买食品的个人可支配收入百分比*用于饮料的食品支出平均百分比*用于酒精的饮料支出平均百分比*用于啤酒的酒精支出平均百分比
根据市场潜力制定企业发展战略
企业有两种策略可供选择：一是争夺竞争对手的客户，二是开发新客户。两者的选择取决于市场潜力。如果市场潜力不大，企业要考虑多抢竞争对手的客户；当市场潜力远远大于竞争对手的份额时，应更多考虑开发新客户，很多时候公司要根据当时的市场环境和自身的资源优势来决定。
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