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钱大妈品牌定位营销战略案例

时间: 2020-10-23 18:15  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  随着新零售领域不断发展,社区、团购等形式的企业不断涌现,钱大妈凭借着精准的定位战略,迅速在市场上打开一片天地。那钱大妈品牌定位营销战略是如何做的,下面了解一下。
 
  钱大妈社区生鲜是广州市钱大妈农产品有限公司旗下连锁品牌,专营生鲜肉菜市场,以满足消费者对食材产品的新鲜健康需求为核心。
 
钱大妈品牌定位
(图源:网络 侵删)

 
  生鲜作为老百姓的生活必需品,在零售消费市场中有着举轻若重的地位,钱大妈作为一个传统农产品公司的转型,如何能够在短短的几年内快速成长,而其的品牌营销战略模式与其他社区企业又有何不同,又是如何进行品牌定位获得消费群体青睐的呢?
 
  钱大妈品牌定位的营销策略,主要是家门口的菜市场,以快捷、便利、可靠服务于社区用户。钱大妈门店采取直营和加盟的方式,主要在周边消费人群众多的社区,基本选择在小平方的小型店、社区中或者社区附近的便捷区域。
 
  钱大妈最大的特点时“凶残”营销,采用了“不卖隔夜肉,定时打折”的品牌营销策略,吸引更多消费者对钱大妈的了解。每天晚上七点开始打折,每隔半小时就低一折,直至免费赠送。这一点无疑对消费者具有超强诱惑力。
 
钱大妈品牌定位
(图源:网络 侵删)

 
  钱大妈的产品采购一般由产地直接到配送中心,大部分品类不经过一二级批发市场。同时类似于准现金采购,3天账期,再加上门店不断增加,每天的销售会全部清货,因此在议价能力上不断增强。自建仓储配送系统,从食材的采购、打包、分拣、到店整个作业过程不超过12小时。
 
  钱大妈门店每天下午三点前,要将次日订货单提交给总部。总部将其汇总后向供应商下订单,供应商在次日凌晨左右送到钱大妈的配送中心。再由配送中心进行分拣、打包、配送,最终在凌晨五点半之前送达门店。在此过程中,钱大妈要求做到每日清算,“ 零库存 ” 运营。
 
  观其运营,可以了解到钱大妈是一家B2B供应链企业+连锁加盟企业,所以其核心还是连锁加盟费相关收入和产品差价。
 
钱大妈品牌定位
(图源:网络 侵删)

 
  随着钱大妈不断的发展,其供应链能力、前后端管理和运营能力、物流配送能力、开店管店能力,员工管理、用户服务等能力的不断提升才是其发展的关键因素。也只有通过这样,才能高筑护城河,具备持续盈利能力。
 
  纵观钱大妈,我们可以看到,其和很多国内知名互联网企业的商业模式,有异曲同工之妙。
 
钱大妈品牌定位
(图源:网络 侵删)

 
  通过低价占领市场,同时通过市场反逼其不断提升运营和供应链能力,再通过增值服务获取其他收益。在不断获取用户的同时,打造入口,拓展品类和纵深。并在营销市场上,通过严格执行的营销策略提升品牌和口碑,从而不断获取用户的认同。
 
  钱大妈品牌定位营销战略能够站在消费者的角度看问题,紧密围绕消费者,服务于消费者,这也是能够深受消费群体青睐以及品牌快速成长的重要因素。以上关于钱大妈品牌营销的内容就分享到这里,有更多在共同分享。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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