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小米企业战略定位案例_成功企业战略定位案例

时间: 2020-11-02 17:53  来源: 网络   作者: pinpaicehua   点击:  

  小米企业战略定位策划的内容是什么?在我国手机市场中,品牌是吸引消费者购买的主要因素。小米作为国产手机在品牌策划定位战略上成功的品牌,通过企业战略定位塑造了“小米”品牌,占据了消费者心中的特殊位置。小米的企业战略定位是如何做的?
 
小米的企业战略定位,小米公司战略管理研究,企业战略定位
(图片来源:网络,侵删)
  
小米公司战略管理研究
  

  品牌定位

  
  早期小米定位于中低端市场,为发烧而生是小米手机的品牌形象。而近日小米推出售价2999元的电助力自行车,同时前一段时间推出的售价999元的小米电饭煲,这些还包着小米品牌外衣的产品在价格上显然已经开始走高,但无论是对行业产品还是用户来说,小米产品已经开始改变,开始进军高端市场。
 
小米的企业战略定位,小米公司战略管理研究,企业战略定位
(图片来源:网络,侵删)
  

  品牌定位存在的问题

  
  1、品牌未能细分市场 
  
  小米手机在企业战略定位中采取的销售方式缺乏对潜在消费者和目标消费者的深入研究,最终使得小米手机未能细分市场。
  
  2、品牌价值低
  
  小米手机目前对于企业的品牌意识还不够强烈,不仅没有专业部门和专业人员来研究如何促进品牌的提升以及在消费者心中建立起一种鲜亮和独特的企业品牌形象,而且也没有运用品牌自身的价值来开拓市场的思路。
  
  3、品质问题
  
  产品品质是企业得以长久发展的根本,但小米企业多次被爆出按键不灵、频死机、发货慢等质量问题,严重影响了小米手机的品质形象。
  
  4、售后服务体系不健全
  
  围绕在国产手机品牌中的重要问题是如何有效解决消费者的售后问题。因为小米手机刚开始进入市场,还不具备有健全的售后服务系统,这可能会成为市场竞争中的一道隐藏的致命伤。
  

  小米企业战略定位案例分析

  
  1、情感定位
  
  情感定位是品牌自身所具有的情感,是指品牌命名的时候所用词汇含义的某种情感,这是品牌核心价值组成的一部分。小米情感定位如下:
  
  名字——小米(亲切可爱 、 大方 、 宛如朋友)
  
  LOGO——倒立少一点的心(帮用户解决困难, 让用户更省心)
  
  七色电板——追求细节内涵, 色彩彰显个性, 七色可选电池别具特色,
  
  自创MIUI 系统给用户全新的体验。
  
  2、产品定位
  
  作为双核Android手机,小硬件配置是小米备受瞩目的关键点。定位与发烧友手机的小米产品,高配和软硬一体就是其核心卖点。小米定位于发烧,把手机一个简单的产品复杂化了,会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错,但是发烧友带动,不等于是发烧友手机。
  
  3、价格定位
  
  不同于苹果手机的高价格定位,小米手机通过一系列市场策略,直接撕破了国外手机垄断国内市场的格局,小米品牌定位在:饥饿疗法+低价位。
  
  小米手机成功上市得益于通过企业战略定位明确了:做市场真正懂得了客户对产品的诉求是什么、用差异化的品牌定位手段避开了同质化的竞争。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  4、市场定位
  
  企业抓住发展机会的关键在于你让那个通过品牌定位战略好到市场蓝海。对于小米企业战略定位来说,可能是和定位理论不符合的,但是不可否认的是小米的市场定位是准确的。首先通过细分年龄,发现25-35年龄区间的人群经济独立,处于失业发展期,也易于接收新事物,并且这个人群数量庞大,消费能力强。
  
  这个群体没有成为小米的真正目标客户,在这个基础上小米对客户再次进行细分,找到偏爱使用手机作为工具的群体,即手机的发烧友。
  
  目标客户的精准定位,为小米找到了市场的空白点。
  
  5、渠道定位
  
  在做企业战略定位的时候,要知道企业的营销渠道不是一成不变的,渠道定位要随着产品和品牌的升级而不断做升级。
  
  以上就是关于小米企业战略定位案例的几个分析观点,希望对你有所帮助。
  
  

更多案例详情,可点击“营销策划案例”查阅。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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