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蚂蚁集团成功上市的营销策略案例

时间: 2020-11-03 17:54  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  最近蚂蚁集团上市的宣传片,因奇特画风引来广大网友关注,整个营销策划宣传当中,高管们退居幕后,而普通用户和商家成为了绝对主角。其成功的营销策略是什么?
 
  蚂蚁集团采用反套路创作吸引关注,UGC内容裂变进行传播效应。当营销信息呈现井喷式发展,用户注意力稀释时,需要在有限的题材范围内,突破常规套路限制。通过新鲜感、新花样抢占注意力资源。然后通过更接地气的UGC内容,调动用户的参与感,引发二次UGC内容创作,加速内容传播裂变。
 
蚂蚁集团,成功的营销策略
(图源:网络 侵删)

 
  蚂蚁深谙此道,创作的这支上市宣传片,打破往常高管宣传企业的表现形式,而是反套路地选择7位蚂蚁的普通商家和用户,通过他们的口吻讲述发生在他们身上的真实故事。这种“反差”创意的新奇表达,带来强烈的感觉刺激,能够最大化抓取用户的眼球。
 
  蚂蚁集团上市的宣传片,更值得注重的是由普通用户演绎的宣传片,通过熟系的元素和场景,更能够产生强烈的情感共鸣,吸引年轻消费群体自主扩散发酵,最终形成品牌营销效益。
 
  另外,头条优质KOL在今日头条平台上对上市片进行解读,形成了“蚂蚁上市片首次曝光”话题宣传条,吸引更多的用户和KOL产出海量UGC内容,跨平台将话题进行发酵扩散,这也是蚂蚁成功的营销策略因素。
 
  蚂蚁集团以用户视觉阐述故事,传达科技的普惠价值,引发共鸣。
 
  蚂蚁这支上市片,出现在镜头中的,是面馆老板、电脑商家、视障用户、护林人和服务商等,通过这些普通用户和商家的视角,讲述了一个个与支付宝有关的真实故事,以接地气的方式和内容,传达了科技的普惠价值。
 
蚂蚁集团,成功的营销策略
(图源:网络 侵删)

 
  蚂蚁集团宣传片中的7位普通商家和用户,他们来自不同的地方,有着不同的生活背景,他们不仅是他们,他们的背后更是代表了蚂蚁集团在全球的12亿用户和8000万商家,他们都享受普惠科技带来的美好改变。
 
  从宣传片中的到的信息是,蚂蚁集团要求的并非是企业的宣传片拍摄艺术有多高,重要的是透过普通用户的视觉,讲述真实的故事,旨在为消费群体带来良好的变化,从而以真实的感受和改变引发用户情感共鸣,从而认同品牌营销传达的信息,增加用户对品牌的信任感。
 
  普通用户化为主角,强化用户至上理念,升华品牌温度。通过产品的服务价值力,引发情感共鸣,让用户对品牌产生信任感,还远远不够。品牌营销需要洞察用户群体的社会化价值属性,挖掘消费群体和品牌有共性的文化价值理念,通过价值观层面沟通消费者,让用户找到自我社会价值归属感,才能真正占据用户心智。
 
蚂蚁集团,成功的营销策略
(图源:网络 侵删)

 
  在宣传片中,蚂蚁输出科技给我们生活带来改变的同时,也强调了用户的主角属性和地位,宣传片中没有公司高管作为主角贯穿整个视频之中,而是由各色的用户作为了联合主角,这也是蚂蚁一直以来的初衷是用户至上。
 
  蚂蚁将这种价值理念注入到这个宣传片中,在片尾蚂蚁所有高管集体“跑龙套”,为普通用户提供服务,输出了“用户至上”的品牌理念。并且,通过宣传片传达了“我们普通用户,在做主角的同时,也是对社会,对世界最大的贡献”的价值层面的思考。
 
  对于在“无创意不广告,无奇特不营销”的新时代,蚂蚁集团能够实现成功的营销策略是基于真正的将普通用户当成品牌的主角,即便是不经意的、真诚的小套路,也是泛起用户的情感共鸣点。以上就是关于蚂蚁集团营销策略的分析,有更多再共同讨论。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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