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十三余汉服营销模式分析

时间: 2021-01-14 14:36  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  在新一代年轻人对传统文化的追捧下,加上社交媒体平台的催化,汉服潮愈演愈烈,逐渐从小众审美走向大众化。十三余作为知名汉服品牌之一,收割了众多圈层的Z世代消费者。接下来,看看十三余汉服营销模式如何成为新世代的大赢家。
 
  十三余是一个汉服古装品牌,主要为消费者提供汉服全系列产品,包括敦煌系列、花朝系列、山海经系列、活色生香系列等。
 
十三余汉服营销模式
(图源:网络 侵删)
 
  汉服,也被成为华服。受衣冠和礼仪制度影响,汉服形式也在朝代更替中不断演变。在之后的十年间,汉服仍然以小众的姿态存在,直到2020年才是汉服“出圈年”,并在互联网的社交媒体影响下,推动了汉服品牌营销文化打破圈层边界,以及引领新消费趋势。
 
  品牌不仅从传统形制中获得灵感,更注重服饰的创新与现代审美的结合。十三余汉服营销模式脱身于传统的红人加电商模式,凭借对小众领域细分圈层的独特理解,以原生内容和用户诉求为出发点,深度整合数字供应链,以敏捷开发的形式构成更多创新版型和更短产销周期的“护城河”。
 
  善用社交媒体传播,注重消费体验感。十三余品牌除了创作视频与图片内容在B站、微博等社交媒体分享,将汉服穿出家门、以及将汉服穿出国门系列视频,收获了大量关注,也鼓舞了很多年轻人加入到尝试汉服的行列中。
 
十三余汉服营销模式
(图源:网络 侵删)
 
  同时坚持原创的服装设计,将新颖好看的服饰推上销售市场。十三余汉服营销模式还会重点关注商业部分的整合,分析和实施将内容优势和消费场景相结合,为消费者提供更好的消费体验。
 
  携手跨界游戏、影视剧,增强品牌影响力。十三余还与游戏界和影视剧的头部IP合作推出了联名款,其中包括十三余X腾讯旗舰手游《王者荣耀》、十三余X网易旗舰端游《逆水寒》、十三余X正午阳光《清平乐》等系列汉服。
 
十三余汉服营销模式
(图源:网络 侵删)
 
  汉服作为中华传统文化的重要符号,也随着UGC、PGC内容加速融入人们日常生活。此外,十三余与西湖景区达成战略合作,第一家线下体验店也在西湖落地,这更是响应品牌营销效益的重要模式之一。
 
  汉服的“破圈”,在引领文化审美的同时,也打开了新消费市场。原本存在于影视剧或者Cos角色中的汉服,十三余品牌也参与在这场次元壁中,十三余汉服营销模式也吸引了众多Z世代消费群体青睐。但小众文化在商业化的过程中,仅靠市场的青睐还远远不够,还需要做更多完善的品牌营销和营销策划等来引导汉服长远发展。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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