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法国娇兰营销策划

时间: 2021-02-20 15:55  来源: 网络   作者: 娇兰营销策划   点击:  

  作为一个拥有190年优雅历史传统的法国老牌,娇兰为了带动线下销量的增长,进一步提升品牌知名度和消费者认可,通过营销策划引流造势、线下卖点的传播造势以及线上明星微电影的定制等方式,成功让线下专柜销量得到了很大的提升。基于对年轻消费者的洞察,法国娇兰营销策划在传承与创新之间找到了一个平衡点:传承优雅精致的品牌内涵,整合现代营销理念和传播技术。
  
  但近年来化妆品市场正面临全新的环境,包括新渠道、新营销方式、新用户以及新使用习惯。这对这些变化,娇兰营销策划也做出了相应的调整。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  1、新渠道
  
  不同于以往的以美妆店和百货商店为重点销售渠道,现在是以线上销售和一站式购物商场为主。中国第一家法国娇兰精品香水概念店开业的时候,就尝试采用线上与线下相结合的方式,尝试了O2O的方式进行品牌营销,仅用半个月的时间就创造了一个月销量的奇迹。
  
  2、新营销方式
  
  不管是网红、KOL还是明星,都要符合一个特点:真正欣赏品牌的达人。一是专业到位,有自己对品牌的使用心得;二是代言人的风格与品牌契合。这些达人不仅可以丰富品牌的内容,还可以加深品牌与消费者的交流。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  在过去主要是依靠TVC广告和明星代言来进行品牌传播,而现在社会化自媒体催生了“网红”这一时代产品,其在品牌传播中拥有不可低估的潜力。所以娇兰选择了与品牌调性契合度高的杨洋作为代言人,展开线上线下的传播,在直播当天就卖出了一万支口红。
  
  3、新消费场景
  
  产品的使用和场景密切相关,如果内容和场景选得不好,自然不会有消费者愿意为品牌买单。所以品牌内容在和社会热点结合的过程中,要懂得将自身的产品功能、品牌属性和使用场景结合起来。
  
  针对年轻用户,娇兰营销策划输出教育内容,比如第一次恋爱、第一次面试的时候要怎么选择口红,将产品融入故事中,让消费者找到产品和自身的关联;针对年轻人需求,推出了可随场景和心情切换的产品和服务,比如臻彩宝石唇膏,通过盲测帮助用户挑选合适的香水等。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  4、新用户
  
  为了实现品牌的“逆龄生长”,娇兰营销策划推行品牌年轻化战略,多次深入市场开展座谈会,研究年轻人的个性特点、喜好,了解关于新用户的最真实的信息。
  
  随着年轻群体消费能力的不断提升,各大品牌都开始将矛头指向这一市场。当代年轻人喜欢故事,所以品牌不能强硬地打广告,要通过讲故事,讲情怀的方式来让年轻人更愿意买单。
  
  为了保持品牌的年轻度,娇兰将目标受众从原先的28-38岁提前至22-28岁,消费者的整体年龄年轻了5-10岁。
  
  5、新使用习惯
  
  彩妆是年轻人表达自我的一种方式,其中最明显的就是口红。年轻消费者喜欢新奇、流行的元素,这意味着彩妆品牌的产品周期缩短了许多。品牌要时刻跟上消费者的观念,意味着品牌要对市场动向有及时的了解,通过年轻化的社会媒体平台了解年轻人的喜好动态,满足甚至超越他们的需求。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  在传播平台方面,娇兰营销策划选择了QQ浏览器、QQ空间等拥有较多年轻用户和较高使用频率的平台;
  
  在传播产品方面,基于对年轻消费者购买力的调研,娇兰主推了几百元至一千元价格区间的产品,如护肤品类中“黄金复原蜜”系列、口红系列等;
  
  在创意化营销方面,娇兰选择了更受年轻人喜爱的明星作为代言人,在品牌营销文案中也融入了年轻人喜爱的流行词汇元素,拉近了品牌与消费者之间的距离,如“无限回购”、“强推”“有颜任性”等。
  
  娇兰营销策划采用多样化、创意化的传播方式,向新时代的年轻消费者传达品牌的内涵。可见,在消费群体年轻化的背景下,品牌要逆龄生长,才能适应这个环境。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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