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奥妙品牌营销

时间: 2021-03-03 15:50  来源: 网络   作者: 奥妙品牌营销   点击:  

  奥妙最初进入中国市场的时候,是以洗衣粉和洗衣皂为主要销售产品在中国华东区域进行销售。但在中国各区域强大的分销能力压制下,奥妙品牌营销的市场份额多年内都维持在10%左右。在2009年,随着消费者购买力的提升,对洗衣液产品的潜在需求让奥妙洗衣液营销策划做好了准备。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  率先进入新品类并打造消费者心智是实现品牌突破。奥妙品牌营销采用以营销管理强化品牌战略,在中国市场快速推出洗衣液产品的上市以及营销创新。在满足客户的需要和向客户提供绝好服务与产品的同时,还仔细研究竞争对手,形成和保持比竞争对手更强的竞争优势。
  
  当时联合利华奥妙在中国的主要竞争对手是宝洁公司的汰渍品牌,为了能在对手前上市洗衣液,奥妙品牌营销启动超常规上市计划,在9个月完成了常规需要18-24个月完成的产品上市。固守传统营销模式很难在众多品牌中突出重围,所以成功上市之后,奥妙开始自主研发家庭快消品多渠道全方位的品牌营销方式——电视广告+门店卖场促销+电商渠道试用装派发。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  奥妙品牌营销准确抓住了电商渠道独特的产品货架空间、避免实体店的庞大人工和场地费用、全国流量的汇聚等特点,利用电商渠道派发试用装,可以更准确地找到目标消费人群,获得更精准的数据,以及做到出货的可追溯。融合线上线下的优势,在卖场促销环节,利用知识营销树立消费者对品牌的忠诚度:促销员在卖场搭起洗衣台,一边解释洗衣液的成分优势和去渍原理,一边展示最新产品洗衣液的效果。这在洗衣液刚进入市场的早期阶段,教育了消费者的同时,还把奥妙品牌牢牢和洗衣液捆绑在一起。
  
  上市12个月后,奥妙在全国各主要城市的零售都出现了连续热销,品牌取得市场份额历史新高,击败了长期市场对手汰渍品牌。
 
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(图片来源:网络,侵删)
  
  此次奥妙品牌营销的多渠道全方面促销推广的方式,也被证明为快速消费品新产品上市的一种高效的市场推广组合。创新性地借助了崛起的电子商务渠道进行派发,实现目标消费者地精准匹配,并且让试用产品能直达消费者家中,减少了派发过程中的损耗。是新的产品品类市场发展非常重要的一种推广方式。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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