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什么是盲盒营销_盲盒营销策略

时间: 2020-09-16 18:23  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  市场上的品牌营销更多是趋向年轻消费群体,这已然是市场消费的主流现象。有哪些趋向年轻市场的营销策划,比如盲盒营销,下面看看关于盲盒营销的分析。
  
  什么是盲盒营销?就是盒子中放置不同的物品,消费者凭运气抽中商品。相当于是一种抽奖游戏的商品营销手法,能够大大刺激用户的复购率。
  
盲盒营销
(图源:网络 侵删)

 
  盲盒营销最初大量用于二次元领域的手办销售,由于二次元用户IP忠诚度高,常常有收集癖,盲盒营销快速刺激产品销售,挖掘用户的消费潜力。
  
  盲盒营销的策略有哪些?作为一种新兴的商业模式,能够将品牌的商品直销给消费者,包括消费者的需求也可以直接传递给品牌方的全新商业模式。而盲盒营销的策略在于用户对品牌抱有好奇和期待,用户想遍历不同的品牌体验。
  
盲盒营销
(图源:网络 侵删)

 
  需求催生供给,营销策略必然要从消费者的需求入手。而看运气,是玩盲盒的一个乐趣,这一点类似于福袋/彩票,这一种针对消费者的惊喜和追求刺激的心理。恰是这种心理,消费者从中得到满足,盲盒营销会吸引更多的人,消费市场自然也扩大。
  
  寻找消费者的特质。不难发现,很多人是有收集癖的。生产盲盒的商家通常会出12款左右的玩具,有收集癖的消费者在不断购买盲盒体验“惊喜”的同时为盲盒增加了倍数的销量,这也是盲盒营销策略的方式之一。
 
盲盒营销
(图源:网络 侵删)

 
  盲盒营销策略不断推出新系列款,只要新品不断,用户就永远有了消费理由。而对于一个IP而言,新的系列款其实大多就是包装设计上的改良,从制作上来说成本并不像全新产品研发那么高。
 
  比如匡威等帆布鞋品牌,可以通过品牌跨界联合等方式,设计新印花不断推出新系列,再通过营销手段进行推广,狂热的匡威迷就永远有动力买单。
  
盲盒营销
(图源:网络 侵删)

 
  盲盒营销策略设置高价“限量款”,如果说“隐藏款”可以刺激用户复购,那么“限量款”就直接刺激用户高价消费。“限量款”的做法并不少见,如果与盲盒营销再进行搭配,可以延展出更多营销花样,而“限量款”的推出还能在社交网络中形成较大声势,在二手市场上的价格也会水涨船高。
  
  如今盲盒营销已经成为IP玩具礼品、线上线下互动营销常用的方式之一。盲盒营销已开始被各大消费品牌关注,未来的盲盒营销会出现在更多平台。以上就是关于盲盒营销的分析,有更多可共同分享。
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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