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如何做个优秀的营销策划案

时间: 2021-01-14 14:00  来源: 网络   作者: 中国品牌策划网   点击:  

  什么是策划?如何做个优秀的营销策划案?运用新闻、广告、公关、策划、营销等手段全面实施运作,使经济活动和经济运动取得良好效果的过程,称为策划。
 
  说明一:策划是一个职业,相当于设计师、程序员、服务员、司机、歌手等。是社会上的一个职业。
 
  说明二:从从未发生到发生甚至死亡的整个过程的整体规划,无论是准备还是实施,无论是物理的还是虚拟的,改变了从思考到表达的最优发展路径。
 
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  一般公司的文案策划会要求:研究公司所在的行业和市场,进行深入分析,策划和实施市场活动,研究和分析各种推广手段的效果,不断提高营销效率。负责撰写公司媒体广告、公关文章、服务产品宣传资料及相关文字工作
 
  什么叫营销策划,那么打算怎么实施?
 
  具体问题具体分析,肯定有行业高于职业。@三家店给出的答案很好,不同的策划(工作)来源于不同的行业需求。拿桃子来说,司机这个职业,不同行业的需求衍生出不同的工种:公交车司机、出租车司机、挖掘机司机(Blue Sh*t)、卡车司机、火车司机、民航飞行员。策划也一样:广告——文案策划(传统)策划(互联网),活动3354活动策划,营销——市场策划,品牌——品牌策划,运营
 
  那么规划师的基本理念是什么呢?
 
  对于策划人来说,思考是最关键的。有一个清晰的思路,可以让你的计划像龙一样入水,如隐龙升天。在这里,个人对规划的基本思路进行了大致的分类和分析。文派——主要从事品牌策划、文案策划(本地广告)等。
 
  一般侧重于品牌/产品的内/外音创作。这个学派的基本思路有以下几个阶段:分析(行业、竞争产品、自我)、突破(自身存在的问题/现状)、确立(发展方向/传播导向)、确立(全新核心价值/形象/广告)、比较(竞争产品/自我比较)。
 
  思维不是一个死的东西,它完全是活的,就像上世纪七八十年代香港拍的武侠片一样,它表现出一种套路,有时候客户的需求会完全突破你所在行业的套路,但只要思维一致,套路就会稍有改变,客户就能回到我们思维的主线上来。
 
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  1、营销文案策划和策划是两回事
 
  如何做个优秀的营销策划案?营销策划需要有很好的文字功底,但你的文笔好不一定就是好的策划。美丽的文字背后是思想和策略,这是规划的精髓。
 
  俗话说“外行看热闹”,当我的方案呈现给别人的时候,别人会夸我几句:——你写的好!
 
  这个时候,我会大吃一惊。作为策划人,我得到这样的赞誉。我觉得是找错对象了。我不需要别人夸我文笔好。这只是对作者的赞美。如果你的计划缺乏精准的切入、指向和闪耀的创意,那么你只能是个作家。
 
  如果你只做创意讲解、推广活动、简单的广告文案,我觉得你顶多只能做个文案或者文秘工作,不是文案策划,更不是策划。
 
  2、营销策划并不是谁都可以做
 
  我很奇怪,现在很多人很容易挂“策划”二字,好像策划是一件很光荣的事情。我相信策划绝对是一件光荣的事情,但是当任何人都可以谈的时候。你觉得是一种悲伤吗?
 
  你明白策划的本质吗?你明白营销的本质吗?你明白战略和战术的关系吗?你们
 
  以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西 。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀,你的“创意包”才能够越来越多 。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀,那么你的思想将会一直枯竭。
 
  所以策划人不要始终专注于看专业书 ,还需要更多的涉猎其他的书籍,包括旅游、电影等等文化性的活动,策划的学习不仅仅是书本,耍也可以、吹牛也可以。
 
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  3、营销策划人要在公司占据先导的地位
 
  如果你现在在公司只是这样的情况,帮我做个创意说明,这个广告文案帮我想想。这个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的,但是我认为不是这样。
 
  你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特性、优点、缺点。 才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点 。这些都是务实的工作,在这样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈视觉冲击的画面。
 
  不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。>>>品牌营销策划应避免以下几大误区
 
  什么叫营销策划部?策划都分为哪些形式表现或者叫法
 
  广告策划------涉及广告所有方面的策划,多是由客户提出范围
 
  广告创意-----包涵在广告策划里,是广告策划的核心,指广告语,画面、背景,情节关联指数4星
 
  广告设计----是按照广告策划和创意的方案利用工具进行设计关联指数2星
 
  活动策划----某项活动的开展方案。如婚礼策划、开业策划、庆典策划、演出策划、会议策划等
 
  产品策划-----把一个产品能放到市场上销售的策划
 
  市场策划----某个产品或项目进入市场和在市场的状态策划
 
  项目策划---某项目的全方位策划。就是涉及该项目所有内容的策划
 
  企业策划----满足企业发展需要的策划
 
  营销策划---营造市场销售势头的策划
 
  销售策划—把某产品卖出去的策划
 
  11战略策划—确定企业长期发展目标的策划
 
  企业形象策划---企业精神层面、制度层面,外在表现的策划
 
  (-本信息真实性未经中国品牌策划网证实,仅供您参考学习-)
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