品牌策划中为什么关注差异？在因为商家忽悠消费者提高警惕，觉得什么都是虚假，为什么能看出来？要表达疑惑，要求对方拿出证据，品牌作为创造客户的工具，最基本的就是回答这三个问题。
你要回答什么？只需要两三秒，最多五秒。很多创业者过了五分钟就看不懂了。如果五分钟后你还不能理解，你的客户怎么能在短时间内理解？
你很难完成头脑的预售。品牌策划的回答是什么？其实只需要一个字，就是类别的答案，但是一定要用客户的标准，不然他看不懂。如果答案不一样，那就回答你的品牌定位了。
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有时候新手觉得定位是一个范畴？其实不是。品牌策划就是确定你在品类中的地位。你属于这一类，你要回答你和这一类其他竞争者的区别。也就是说，要以竞争为导向，你不是指一堆七八个特征。其实这么说也没用。你必须在与竞争对手的竞争中发挥核心作用。
我在投资圈有很深的经验，很多投资机构也说专注。面对媒体，我们说聚焦四个领域，分别是消费品、清洁技术、节能减排、先进制造、医学教育。基本上只要谈四个方面，媒体记者的头脑就封闭了，另一个什么都干。品牌策划基本是这样的。所以很多同行关注四个方面，但是没有一个能建立专注的口碑。
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天途投资很简单，就是专注消费品。最后，我们需要出示信任证书。品牌策划要让客户相信，这份信任证书是基于客户的心理规律。什么样的事实和行为可以说服消费者？
让他们相信，这里的一切都是关于我们之前讲过的心理规律，比如定义你的类别，因为客户的心智是分类的，你不能被分类到他的心智。杭州品牌策划的品牌是浮动的，他不知道把你的品牌放在哪里。
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答案是不一样的，因为头脑关注的是差异。如果你心目中的品牌没有什么不同，他不会把你写下来。由于心智能力有限，一个普通消费者对于一个品类不会记住超过七个品牌。
然后你说七个瓶装水品牌，但是很少有消费者能告诉他们。事实上，市场上可能有成千上万个瓶装水品牌。我们需要用事实和行动来支持这些问题的答案。品牌策划需要相互配合。互锁意味着与定位一致。一切行动都必须支持和加强你的定位，不能发出矛盾的信号。
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