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营销教父何慕走进复旦讲堂 详解白酒私域流量新打法

时间: 2020-03-05 14:04  来源: 未知   作者: 中国品牌策划网

  9月29日,中国营销实战领军人物、资深企业管理和财经人士、联纵智达咨询集团,有数酒业创始人何慕先生,走进复旦讲堂,详解了白酒新零售的新打法。会上幽默精彩的演讲迎来了学员们阵阵掌声,大家纷纷表示收获满满,这场演讲给他们很多营销思维上的启发。
营销教父何慕走进复旦讲堂 详解白酒私域流量新打法
  营销教父何慕先生与上海朱哥在复旦大学
 
  2015年,何慕老师创立有数酒业,作为酱香酒行业的一匹黑马,有数酒在长三角、珠三角迅速打开市场,两年来,已经赢得了许许多多酱迷们的青睐。而有数酒的成功离不开何慕先生的几样法宝:
 
  一从销售男神到营销大师到卖酒翁
 
  在营销界,提到联纵智达,可谓无人不知。在各行各业、以及各大城市的营销咨询公司,活跃着大量的“联纵智达系”人才,而这一群体正推动着中国企业营销的发展进程。何慕作为联纵智达的创始人,被很多营销人称作“营销教父”。
营销教父何慕走进复旦讲堂 详解白酒私域流量新打法
  何慕老师是从销售员起步的“草根”英雄,一度把市场做的风生水起,1995年因50万年薪成为“中国第一打工仔”,是当时万众瞩目的“网红”,也就此成为中国营销人的一个标榜。
 
  1996年,何慕创立了联纵智达,实战成为这个营销管理公司的本色。在20年间,仅仅是酒行业,联纵智达就服务了数十家白酒企业,对整个白酒行业从上游产业链到下游销售渠道非常熟悉,积淀了广泛的行业人脉与资源。何慕说:“我是经历了喝酒、诊酒后,再到卖酒。因此,我深知用户之需、酒企之痛和市场之空。”
 
  2015年起,何慕毅然率核心团队开始转型创业,发起并创办国内首家酒业M2C服务平台——有数酒业(上海)有限公司,开始践行白酒行业的创新产品与商业模式。历经“喝酒、诊酒、卖酒”的创始人何慕怀有伟大的梦想并践行着,酒行业可谓独此一人,也是“第一人”。
 
  二无爱不创业
 
  何慕老师的口头禅是“无爱不创业”。有“爱”,已经成为有数酒稳健发展的乘法,一个核心竞争力。
 
  从本土营销咨询领先品牌联纵智达到有数酒业,一切皆是因为爱,正可谓“做一行爱一行”,从联纵智达到有数酒,何慕老师坚持亲自领着团队认认真真、投入了巨多心血,在一丝不苟的深耕细作下,有数酒乘风而起、蒸蒸日上。
 
  在对“爱”的剖析中,何慕老师所说的“爱”已经包括:爱自己、爱家人(亲人)、爱友人、爱同仁、爱客户(用户)、爱合作者、爱社会、爱世界、爱人类。实际上,正是因为这些爱,才有了“让家人放心喝的有数酒”,也才有了“从厂门到家门(M2C)”的销售模式,私人专属定制的贴身服务模式。
 
  他每年只工作8个月,剩下4个月带老婆孩子度假,时刻让爱的人感知他的爱。这样一个懂生活,懂营销,懂产品的大师,真正把自己几十年的精华融入了一个品牌。何慕老师不是在卖酒,而是在诚心打造一种服务,传播一种生活方式。
 
  三白酒的私域流量新打法
 
  互联网线上流量的价格越来越贵,是创业者和营销从业者都不得不面对的困局。那么企业在流量困境中如何破局?有数酒跳出常规圈子,彻底转到M2C模式,即采用制造商到消费者的“门对门”直销模式。
 
  01推出高性价比的产品
 
  这两年,大家一直讨论所谓的消费者升级和降级的问题。
 
  事实上,喜欢高性价比是人的共性,根本不是升级与降级的表面问题。淘宝、拼多多都是因为提供了高性价比的甄选平台,才赢得了消费者的追捧。
营销教父何慕走进复旦讲堂 详解白酒私域流量新打法
  正如上面所言,传统渠道庞杂,造成高性价比的缺失。为此,有数酒做到了没有任何中间加价环节的厂家/品牌商直销。
 
  有数酒不走任何传统白酒分销渠道,没有任何多重中间商环节,而是采取最简单的模式——直接把有数的好酒直接卖给消费者。
 
  小米的模式说白了最终还是性价比,再加上对产品的极致追求,而有数酒在探索打破传统供应链的模式,去掉中间环节由企业直接面向消费者的销售模式。
 
  02让产品具有体验感
 
  有数酒彻底改变了传统白酒的品牌运行模式,通过“无处不在”的有数荐酒师,以及随时在线的移动互联网,让消费者随时随地、随情随感,与有数荐酒师直面或手机沟通,更可以与有数酒业全天候在线的一对一服务人员直接沟交流互动。
 
  有数酒业还提供私人订制,为每一位用户提供“一人一瓶一情一景、独一无二”的定制酒服务。此外,免费藏酒、嘀嘀叫酒、营销酒段、游戏互动等在线功能,让有数酒用户感受到前所未有、超乎想象的五星级体验。诸多服务,为的就是把体验感做足、做好。
 
  03激活企业存量客户社交流量的新玩法
 
  如何把流量变成销量?何慕先生给大家介绍了有数酒如何利用内部流量搭建企业专属私域流量池,通过现有存量来高效裂变传播带来增量,进而实现低成本高精准拓客!
 
  对于企业来说,初期如何搭建起私域流量池呢?有数酒的解决办法是这样的,员工、老客户、合作伙伴、合伙人都是隐藏在企业内部未被发现和利用的流量,有数酒业可以使用分享裂变的方法,通过各种福利手段来激活,让他们都进入分享裂变系统,搭建起企业基础的私域流量池,从而实现了有数酒的线上有效传播,带来增量用户。
 
  04深耕有数私藏把商业模式装进屏里
 
  如果我们出门没有带手机,必然陷入恐慌。因为手机里面装载着工作、生活等等一切。移动互联网、智能手机的普及,为颠覆传统营销、创新商业模式提供了技术与工具条件。
 
  我不仅把商业模式装进屏,还把员工、股东、用户、客户、供应链等等也装进手机中,通过系统形成全面的解决方案。一直以来,有数酱酒是服务高净值、高消费、高度个性化需求的“三高人群”,给用户带来高度专业化的贴地服务。通俗地说,有数私藏是“在10平方米的地方,挖一口10公里的井!”。这种通过“极致性价比+极致体验”的模式,受到越来越多有数朋友的认同,回头率、复购率奇高。
 
  05未来展望用“有数严选”为新突破口世界变得越来越有数!
 
  有别于有数私藏的10平方米掘10公里的井,未来的新业务为“有数严选”,是“在1000平方公里的地方,挖多个10米深的坑”。谋划结盟优质的供应链合作伙伴,服务广大中产阶级人群,实现多点盈利、薄利多销的经营模式
 
  有数酒仅2017年成立的第一年,就在上海的销售额破了千万元,之后两年的销售额更是呈指数级增长,成为上海酱酒的新名片。未来,追求的是产品稳定,模式清晰,迭代进步,何慕先生坦言:“我们在做一个被传说的生意。”

 
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