在这个崇尚“发展体育运动”的时代中，运动鞋市场竞争尤为激烈。为了在赛道当中脱颖而出，则需要制定一个有效的品牌营销策划方案。然而，怎么做运动鞋的品牌营销策划方案呢？下面就让我们一起来看看。

  一、市场分析

  1.目标市场分析

  任何品牌在做品牌营销策划方案之前，都需要分析自己的目标市场是什么，这对于运动鞋品牌来说也同样适用。可是，如何对目标市场进行分析呢？首先我们应该明确自身的目标市场是在哪。

  运动鞋的市场范围比较宽泛，根据运动类型、功能特性、消费群体等等的不同，可以分为多个细分市场。所以，要想分析目标市场，首先要从多个方面进行分析，只有这样我们才能做到更加聚焦，品牌营销策划方案才会更加精准。

  2.消费者分析

  由于运动鞋品类具有多样性，可以满足消费者日益变化的购买需求，因此，要想确定其目标市场，还要明确我们的消费群体为哪一类。在体育运动当中，多数为年轻人占主体，而中老年人占少数。通过这样的年龄划分，又可以筛选出一些消费者。

  而在年轻一代的消费者当中，挑选运动鞋的方式基本是一致的。比如说，在篮球领域当中，他们可能会考虑选择有脚踝支撑、具备良好的缓震性能和抓地力，同时还具有一定的耐用性等。很大一部分存在共性的原因。

  3.确定目标市场

  由此可见，我们可以将目标市场定位为18岁至34岁的年轻人。这类年轻人注重产品的质量和健康生活，并且热衷于运动和健身。然而，在这个竞争激烈的市场当中，要想赢得他们的青睐，还需要体现出产品的独特性。

  目标市场明确后，下面就是将产品聚焦在该领域。对消费者来说，他们比较倾向于那些能够自己带来方便的品牌。尤其是在运动鞋市场中，方便、适用才是王道。当我们将目标市场定位于18岁至34岁的年轻消费者时，就需要明确自己的品牌定位。

  二、品牌定位分析

  1.产品定位分析

  然而，品牌定位的确立也并不是一件简单的活。这可能需要从产品定位入手，分析不同种类的细分市场都有哪些。例如，根据市场上常见的运动鞋种类分，主要有跑步鞋、篮球鞋、足球鞋、训练鞋、户外鞋和休闲鞋等，每种鞋都有着各自的特点和用途。

  如果我们将产品定位在篮球鞋上，那么我们就应该深入分析其消费者的喜好和需求，将篮球鞋做的更好，更符合消费者的预设。当我们确定了产品定位后，接下来就可以确定品牌定位了。

  2.确定品牌定位

  品牌定位是每个品牌的固有属性，只有我们明确了自身的品牌定位之后，这样才能够赢得消费者的偏好。通过上述内容分析，我们可以将品牌定位为“活力运动，健康生活：专为年轻一代打造的高性能运动鞋品牌”。

  这个品牌定位不仅能够突出当下所推崇的“发展体育运动”，而且还直接将品牌的目标市场表达出来。同时，“高性能”是每个购买运动鞋的消费者必考虑的问题。对年轻一代消费者来说，健康和性能都是他们想要的。

  三、推广渠道

  然而，一个品牌光是了解市场情况和自身的优势特点，还不足以成为消费者心目中的首选。如果想要从而脱颖而出，还需要制定一条有效的销售网路链路。目前比较常用的销售渠道就是线上线下相结合的模式。

  1.线上渠道分析

  在这个信息大爆炸的社会中，互联网营销是商家使用的销售手段之一。我们可以入驻电商平台，如天猫、京东等，建立自己的官方旗舰店。同时也可以建立官网，构建自己的销售渠道。

  随着时代的进步，各大社交平台兴起，要想赢得消费者的青睐，还可以在微博、微信或者小红书上撰写文章，在抖音短视频平台上发布视频，这些都可以吸引消费者的关注，同时增强消费者与品牌之间的情感联系。

  2.线下渠道分析

  此外，我们还可以利用传统的销售模式来进行产品的市场推广。例如，开设实体店，或者是利用分销网络进行产品的销售。不仅如此，传统的广告宣传也是非常重要的一步，可以帮助我们吸引一定的潜在客户。

  总的来说，运动鞋的品牌营销策划方案主要从目标市场分析、消费者分析、确定目标市场、产品定位分析、确定品牌定位和线上线下渠道分析等方面进行，通过以上这些除了分析，相信品牌一定能够取得胜利，在竞争激烈的市场中站稳脚跟。