不管是什么样的产品，都要有一定的品牌营销思路。简单来说，销售思路都是一样的，都是要和消费者产生共鸣，只有这样才能让他们对我们的销售产生信赖的感觉。而经营一个美容养生会所需要根据自己的经营目标来设计品牌策略和管理方案。那么该如何去做品牌营销呢？以下分享一个美容养生会所营销方案，一起来深入探讨美容养生会所如何去做品牌营销。

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  一个完整的美容养生会所营销方案最重要的是，不管是在短期还是长期，都能够收到很好的经济效益以及社会效益的结果。以下是某省会城市一家新开张的大型美容会所（略除真名，以下统一简称A会所）的品牌营销推广实例。
  

  一、 区域市场调查

  
  严谨细致的前期调查，是实施营销方案的先决条件。特别是对竞争对手进行调查，可以帮助美容养生会所找到市场切入点，精准定位。
  
  Ａ会所位于该市的新兴富人住宅区，交通便利，各项城市配套设施完善。由于居民消费水平较高，住宅区密集，也是美容机构的扎堆区。
  
  经数天调查，A会所汇制了以本店为圆心，1500米为半径的一份详细“区域市场地图”，并总结出以下市场特点：
  

  1、店面规模普遍较大，大多数店平均营业面积过100平方米，小型美容院生意清淡；
  
  2、项目全，炒作内容多，但祛斑美白仍是各店的主要推广项目；
  
  3、区域中美容业态多样化，数量多，美容院共23家；
  
  4、每家店往往都经营3个以上的专业线品牌，其中不乏进口高档品牌；
  
  5、竞争异常激烈，价格战是各美容院竞争的主要手段。

 

(图片来源：网络，侵删)

  二、 分析市场切入点及品牌营销策略

  

  1、 在市场认知度不高的情况下，新店开业进行价格占时不可避免的。所以A会所引进了一个二线低价位品牌，以特低的价位吸引人气。

  
  如特价月卡58元/4次，力拼区域内的中小型美容院，吸纳新客源进店。同时推出全身芳香SPA护理首次感受价38元/次，冲击大店的高利润区，拉拢高端顾客。
  

  2、以差异化谋求轰动效应。为寻求差异化，选用特色产品、开展独特项目，时美容院发展的必胜之道。

  
  （1）做面部护理送香熏沐浴。
  
  （2）生物美容修复专科模式的推广
  
  （3）营造“个性化”的美容氛围
  
  （4）寻求“异业结盟”
  
  （5）树立品牌：
  
  （6）开发集团客户
  

  （7）发展区域内的社区关系

  三、促销活动

  
  除了上述的品牌营销策略外，A会所还开展了以下创新促销活动：

  
  1、 新店开业，“以旧换新”

  
  以家电行业中的“以旧换新”促销为借鉴，制作了POP海报和DM单。凡是持其他美容月卡来办理本店月卡的消费者，可折抵30元，季卡则折抵80元，年卡则折抵120元。这个营销策略对于竞争对手的边缘顾客和处于护理卡交替期的顾客诱惑非常大，事实证明也收效颇丰。
  

  2、 创新促销方式

  
  A会所分析顾客档案，将顾客切分成不同类型，轮换式的制订有个性化的促销活动，打破了传统的求顾客参加促销的怪圈，让顾客主动要求参加促销活动。并且因为对客户群体的定位准确，往往能收到顾客满意的效果。
  

  3、 吸引新客源

  
  A会所通过老带新的奖励制度、口碑分享式传播、积分制度以及美容师的专项激励基金等方法很好地做到了这一点。
  
  要想经营好美容养生会所，首先要确定好自己的核心服务和产品，注重宣传和推广，这是品牌营销的关键点。并且要积累好服务口碑，不管是美容业还是其他行业，好的服务，好的口碑，才会又源源不断的客源。