欧普照明自1996年成立至今，已在照明专业领域中钻研发展了24年。这一次，欧普与君典携手，就产品的
营销策划问题进行了合作，一起打造了这个优秀的欧普照明营销策划案例。
欧普在国内有着超过三十家的分公司和办事处，还有3千+家品牌专卖店，超过5千多个家居照明产品销售网点，近3千个超市网点，500多个商业照明产品销售网点。君典经过分析欧普照明的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，包括针对终端消费者的促销方法，从而对欧普照明进行了管理体系的分析。并且在多年的努力建设后，让欧普拥有了一支强大的营销队伍，和完善的国内外营销网络体系。
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欧普照明营销策划分析
一、产品策划
从当下市场经济的发展来看，企业生产和社会统一需求都是通过产品来实现的，企业和市场的关系，主要也是通过产品或服务来联系的。所以对企业内部来说，产品是企业生产活动的重点，而产品策略则是企业市场营销活动的支柱和基石。
综上所述，欧普照明产品策略可以规划为几个要点：
1.重点制造研发体系的品质及品控管理，吸纳专业项目经理人才，加强专项新品供应，特别是对工程项目销售产品的配套采购及补充。
2.细分LED照明市场，结合实际照明应用场合，设计系列产品。
3.在任何情况下，都只在能够建立市场领袖地位情况下参与竞争。在短期内专注于节能灯、电子件、吸顶灯和室内工程照明灯具等核心产品。中长期内，继续有选择的进行光源、电子件、灯具等品类和产品的延伸，但要生产经营效益好且有战略意义的产品。
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二、价格策划
价格策划，指的是企业通过对顾客需求的估量和成本分析，从而选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策。所以价格策划，是一定要以科学规律的研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下，以消费者可以接受的水平为基准，根据市场变化情况，灵活反应，客观买卖双方共同决策。因此，企业需制定一个合理的价格策划来达到企业的定价目标。
综上分析，欧普照明价格策划的管理主要有以下几点：
1.定价以市场为导向，结合成本及渠道利润综合考虑。
2.相对竞争对手适度提高各级经销商利润空间以提高主推积极性。
3.实行全国统一的专业产品区域代理制及批发价，取消价格暗扣，制定指导工程销售价，限低不限高。
4.同地区工程项目报价实行体系内价格保护政策，避免内部互相杀价。
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三、渠道策划
虽然从市场目前的竞争表现形式来看，决定因素主要是价格，但从品牌运作的角度来看，无论如何渠道都是至关重要的，这也是决定一个品牌成长与成功的关键。但目前大量雷同的产品并不能带来更多的市场优势，所以价格对于品牌运作来说，其实不是主要问题，它只能作为一个市场的衡量指数和市场的竞争手段来用。
渠道建设和产品规划，是做长远企业品牌战略的两个重要环节，是品牌建设和事业拓展的命脉。但随着企业规模的扩大，分销任务的增加，现有的渠道无法承载日益增加的销售压力。这时除了进行同城和县级分销建设，还应充分挖掘潜在市场，加大网络铺盖，抢占终端，进而提升品牌知名度，实现由“行业名牌”向“大众名牌”转变。
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