随着全球化市场经济的形成，对于大多数的中国企业而言，海外市场已成为企业整体市场的重要组成部分。海外市场营销的成败直接关系到企业存亡，可见一个市场方案有多么重要，那么接下来了解海外的市场营销方案怎么写。
对于不同性质的企业，其海外战略具有不同的。类似中石油、中国铝业之类的国家队，更多的是在海外市场以资源的获取为主要目的。对于绝大多数民营企业或者中小规模成长型企业而言，主要是以工业品、耐用或者快速消费品为主导。尽管中国有巨大的人口潜力，但与海外市场比起来，其现实的购买力却要远超过国内市场的潜力。
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海外市场营销方案首先要分析营销机会，管理营销信息与衡量市场需求，进行营销情报与调研，以及预测概述和需求衡量。然后评估营销环境，分析宏观环境的需要和趋势，对主要宏观环境因素的辨认和反应，包括人文统计环境、经济环境、社会文化环境。
需要分析消费者市场和购买行为，消费者购买行为模式，影响消费者购买行为的主要因素以及购买过程等。分析团购市场与团购购买行为，包括团购市场与消费市场的对比，机构与政府市场。
接着分析行业与竞争者，识别公司竞争者，辨别竞争对手的品牌战略，判定竞争者的目标，评估竞争者的优势与劣势，在顾客导向和竞争者导向中进行平衡选择竞争者以便进攻和回避。
还要开发营销战略，营销差异化与定位，产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化和传播公司的战略定位。开发新产品，新产品开发的挑战，包括外部环境分析。进行有效的组织安排，管理新产品开发过程，包括营销战略发展和商业分析。
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管理生命周期战略，产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段，产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
自身定位。市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略。
然后设计和管理全球营销战略，这是关于能否进入国际市场的决策，进入哪些市场的决策以及如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化的进程。
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营销方案，就管理产品线、品牌和包装和产品线组合决策。产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减；设计定价策略与方案，制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本以及选定最终价格等，还有修订价格，价格折扣和折让，促销定价，产品组合定价。
设计和管理整合营销传播，管理广告，销售促进和公共关系，开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果。
海外市场对于中国相当数量的企业而言不可忽视，甚至未来还是中国企业自身布局的重中之重。以上就是对于海外市场营销方案怎么写的分析，有更多可参与讨论。
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