作为4P之一，品牌策划方案在渠道策略中有何重要性？可以说是直观而重要的。在中国营销史上，有一个“渠道为王”的时代，当时营销人员的口号是“谁获得了渠道，谁就赢得了世界”。
娃哈哈是当时最热门的快速移动饮料公司，其最初的联合营销渠道模式可以在短短几天内将任何新产品传播到全国数百万零售终端。吴晓波写给娃哈哈的《非常营销》也是当时最热门的营销书籍之一。
（图源：网络 侵删）
虽然“渠道为王”的时代已经过去，但渠道仍然极其重要，更加丰富，尤其是随着新媒体的兴起，品牌策划方案的总结使得渠道与媒体的融合成为一个新的特点。企业在选择合适的渠道资源时，需要匹配市场阶段。
源渠道策略是识别源渠道
1、渠道是什么？
渠道是产品从生产者转移到消费者时，由经销商组成的渠道。这个渠道可以长也可以短，可以宽也可以窄，不同行业不同。
通道图
通道的长度和长度是多少？
品牌策划方案总结是指渠道层级的数量，层级越多，层级越长，层级越短，使用的渠道层级渠道越宽越窄。
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通道的长度和长度是多少？
即同级渠道成员数量多，同级渠道成员数量少。
功能性和理性产品的渠道是狭长的
感性消费品渠道短而广
品牌策划方案总结，品牌在市场站稳脚跟后，会完善和丰富自己的渠道网络，让产品尽可能多的到达消费者手中。
比如某厨房电器品牌的渠道网络布局
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2、来源点是什么？
品牌策划方案总结了定位理论中的源点概念，如源点周期、源点市场、源点客户群、源点渠道、源点媒介等。定位理论强调市场要从点到面，要找到突破点，这是源头点。如果准确找到这一点，就能突破表面，获得源源不断的发展动力。
3、来源渠道是什么？
源渠道是产品上市时能覆盖源人群的最好渠道。通过这个渠道，可以最有效的到达源人群，提升品牌知名度，实现产品销售。
比如王老吉刚上市的时候，就把渠道定位，他的源头，作为餐饮渠道，并进一步聚焦，拿川菜、湘菜、火锅店、烧烤店等餐厅。作为核心来源渠道，因为这类餐厅好吃辣，容易上火，这与王老吉“防上火”的定位不谋而合。
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