化妆品专卖店的十大发展趋势 收藏0

参谋长 2021-01-18
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  目前各地的化妆品一级专卖店基本都是知名品牌专柜,拥有全球所有知名品牌。化妆品专卖店的十大发展趋势是怎样的?化妆品专卖店要发展必须依靠品牌。还有很多店铺推崇高利润的杂牌,可以做一些杂牌来提高利润率。杂品牌太多,水平低,缺乏竞争力,影响力不足。杂品牌很难留住客户,培养忠诚的客户群体,客户很容易流失,被其他品牌抢走。
 
  品牌策划连锁开始走下坡路,山东品牌劣质的连锁店受到精品店的严重冲击,在激烈的竞争中失利。我们可以考虑看看。县级市一级店以知名品牌为主,最大的店拥有最知名的品牌。
 
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(图源:网络 侵删) 


  也就是说,谁能掌握终端的知名品牌,并在自己的店铺控制终端的知名品牌,掌握最好的品牌资源,拥有最好的品牌资源,才能拥有最广泛的客户资源。店铺只有水平高,地位高,才能成为当地的龙头店铺。品牌是必由之路,所以品牌是店铺发展的源泉。

 
  专卖店市场化:目前化妆品店投入越来越多,面积越来越大,形象越来越好,专柜越来越豪华,装修越来越好。各个市场的数据显示,化妆品商店是当地最好的形象之一。五年前,投资30万开店,非常震撼。三年前,投资50万开个店也没什么稀奇的。现在,在山东各地投资几百万也不稀奇。200多平米的化妆品专卖店已经出现,300平米的日化店落户县城。化妆品店正在经历前所未有的超越。
 
  企业导向的店铺体系:店铺有自己的企业文化,升华了员工的思想。发展速度快,老板理念先进的店铺,也逐渐转变为企业运营。企业结构已经初具雏形。分级管理体系的实施具有里程碑意义。店铺的部门组织体系比较完整。培训部、管理部、运营部、宣传部等部门最关键的标志就是店铺的股份制改革,将店铺的股份认购给自己的员工,让员工享受到店铺发展带来的好处。员工自然努力,把自己当成企业的主人。商店经理根据销售业绩获得利润和股息。员工努力,领导认真负责,自上而下有着相同欲望的店铺当然成为第一。
 
  随着消费水平的提高,化妆品专卖行业发展迅速,一个两店的小专卖店很难有所作为。县级城市的一级店开始寻求垄断商场的模式。化妆品店要做强,必须走商场模式,要做大规模,必须走连锁模式。店铺本着小城市开大店的原则,容易吸引客户,容易宣传,容易出名。
 
  劳动力职业化:五年前,商店的制服服装感觉很新鲜。三年前,大型区域店开始走标准化之路,员工定期学习外出镀金,提高专业素质。经过多年的精心培养和不懈努力,全球一流化妆品店的员工已经步入真正的职业道路,形象丝毫不亚于商场售货员。他们形象好,气质好,声音甜美,专业知识丰富,以微笑和清晰的产品接待客户
 
  目前很多大店的员工素质都比一些省级经销商高。很多省经销商的员工都支持专卖店,但是跑在上面不确定怎么办,问的时候说不出话。
 
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  管理体系的规范化:一流的品牌策划不再意味着老板上班,所有员工都在老板的监督之下,老板让谁看谁就随便做事,改变了原来随意主观的管理模式,代之以正规的管理体系。管理模式是老板-总监-店长-员工,制度管理体系约束和规范正统,这是当前管理的特点。老板不再站在店里卖货,用电脑收钱,早晚跟着管理系统指纹请假找店长。

 
  工作逐行制度化,销售管理细化,需求报告常规化,日常工作列表化,周报常规化,规定商品陈列库存管理。系统管理系统的利益共享,门店管理人员不再是原来的人治方式管理。
 
  促销活动制度化:以前的化妆品店,基本都是挤高级活动。老板觉得应该做推广活动,或者看到别的店做得很好,品牌或者经销商做了推广活动。现在一级店不再依靠厂家,而是依靠经销商为自己做促销活动。商店设立了专业人员来规划活动,并有自己的专业团队来设计促销方案。年初制定了年度推广活动。一年一度的促销活动是根据节日的重要性或季节特点来设计的,年初就已经做好了准备。所以大店铺的推广活动比较成功,小店铺的推广活动基本上是形而上的。
 
  品牌策划模式:在一、二级城市的商场和超市决战之后,县级城市成为竞争的焦点,县城超市数量迅速增加。一个县城三四家超市很正常,五六家超市不多。所有商场超市都需要化妆品。很多地方龙头企业都被邀请承包日化特区或者在超市设立店内模式,不仅解决了超市分散投资的问题,还有一个好事情就是解决了门店扩张的问题。绝对是当地第一家在日化区开店的。
 
  一流大卖场的发展模式垄断了垄断市场,并向超市渠道推进,成为一个大的乡镇城市场,三驾马车并驾齐驱快速发展,扩张之路表明缺乏优势品牌的店铺永远没有出路。
 
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  规模扩张速度化:五年以前的店铺每年开两家店铺速度已经很快,三年以前区域大店每年开五家店铺已经是深圳速度,但是在今天区域连锁加盟店铺一年开十家店铺非常正常,甚至一个月就开四五家店铺。原来开一家店铺需要考虑再三斟酌许久,今天说开店铺一周店铺就开起来,开店铺就像接一个品牌那样非常容易,现在的老板都明白一个道理,拥有店铺拥有财富所以要快速开店,店铺开张黄金万两的概念每个老板都非常清楚。

 
  连锁加盟模式化:开店图纸化按照图纸装修,把店铺经营的所有品种,按照一定得到数量组合一套摆上柜台,只要有位置开店如此简单。县城做大的店铺在城区走连锁模式,扩大规模在乡镇市场走连锁加盟模式,在中级城市做大的店铺开始在周边城市走加盟连锁之路,在区域做大的店铺开始跨区域走省级连锁加盟模式,现在拥有20家以上的连锁店铺,开始设计店铺的双百之路,开百家连锁做百年老店的战略目标。
 
  品牌策划使化妆品行业发展非常迅速,在未来过数十亿的品牌会浩如烟海,过亿元的连锁店铺多如牛毛,未来世界最大的化妆品企业在中国,世界最大的化妆品连锁店铺也在中国,谁能成为省级第一全国第一世界第一,让我们拭目以待。
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