假如我们开了一些电商媒体网站，最吸引眼球的是如何制造爆款，而电商品牌的营销战略又是怎么样的呢？我们接下来分析一下。
现在我们打开同一个网站，遇到CRM、社交营销、品牌推广等。这说明电子商务已经过了技术成功的时代，品牌营销已经成为其中的重要组成部分。
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品牌营销怎么玩？我相信一万个人有一万种思想和做法，不知道谁对谁错。毕竟，战略的实施更取决于团队的出色执行。再好的想法也不一定成功，也不一定是他自己想法的问题。所以，暂时不管什么样的品牌营销是对的，我都会把电商品牌常用的营销手法按照实现品牌营销推广的方法分为三类，希望对大家有所帮助。
一、营销品牌——消费者是你的广告牌
这类品牌最基本的特点就是SKU多，受众广。他们都是认真遵循《定位》理论，专注于某一个范畴，服务于某一个群体。品牌整体VI超级有辨识度！当然，今天我说的是营销手法，不是品牌定位。
营销品牌最大的特点就是总是把消费者当成广告牌，在品牌营销宣传中总是把重点放在产品以外的东西上，很少涉及产品本身。
仔细观察，你会发现这些品牌的媒体公关都不错或者是创始人论坛分享的。他们紧紧围绕着自己的团队故事，成长故事也在被宣传。你很少能找到关于他们产品的故事。
而是利用这些刺激的成长故事和各种精彩的团队故事，把消费者当成活生生的广告牌。当某个人开始跟朋友说一天卖几万的某某的时候，那个品牌的团队很精彩，因为他们每天都开早会，目的达到了。也许你一辈子都不会买他的产品。
而且这样的品牌特别喜欢打折。“松鼠一般不打折，但要打就得打三折。”这句话可以变成一句品牌口号。有什么品牌调性可以说？
但你不能说他没有成功。之所以会出现这种现象，是因为肯定有很多刺激的成长故事支撑着他的营销，而实现这个目标的捷径就是疯狂。想疯就一定要疯，一定要打折！
你可能会问，做一个天天打折的品牌有什么意义？
那你太天真了。奇妙的是，在他巨大的SKU上，你曾经以低价购买过某个品牌的东西。回想几个月之后，也许价格涨了，也许连链接都没了。对他有什么损失？
他想要的只是一个激动人心的成长故事！品牌出名了，我们就去做分销，传播渠道，控控价格，自然就开始赚钱了。
汉都一社分销系统年销售额接近4亿。在淘宝上搜索汉都一社，翻几十页很少能看到几个一模一样的款式。打折不打折有什么区别？因为根本没有可比性！
流行的商品品牌更适合这种营销手法，因为产品价格不高，行业进入门槛低。只要有资金找代工，就可以复制一套，所以品牌的核心竞争力不在产品上。
你需要做的是尽可能扩大品牌的知名度。最好的办法就是尽一切努力去获取一些成长故事，团队故事，品牌故事。这些名牌知名度会上去，然后通过渠道盈利！
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二、调性品牌——消费者是你的受众
这类品牌最基本的特点是SKU相对较少，客户单价较高，小众服务群体较多，如Afu、Ripple、Aka等。大家都很熟悉。最直接的感受就是他们更不一样，对《定位》理论的理解更独特！
调性品牌最大的特点就是把每一个消费者都当成观众，我是表演戏剧的艺术家。不管观众喜不喜欢，我都会尽情表演我的戏剧，不会因为某些观众的反感而放弃戏剧生涯跑去表演京剧！再小的剧他也会有忠实的观众，他还是个死忠！
这种品牌不适合营销风格的原因是，首先他的性价比比较低，所以在他的营销中，产品和设计成为了非常重要的一部分，需要用丰富多彩的方式来渲染，以消除消费者对价格的担忧；
其次，他的SKU不多，至少在品牌建立初期不多。如果通过打折促销来实现销售，那这个品牌真的是浪费了，因为他的每一个产品都可以被消费者清晰的记住，不像大SKU的品牌，可以把人的耳目隐藏起来。
最后，他的SKU决定了他不能大规模分销和传播渠道，因为产品的重复率会相当高。如果控价不利，同一页面会出现十几个价格，不利于品牌的成长。很容易解释，像阿福，瑞波，Aka这些品牌在淘宝分销上是没有效果的！
在互联网上，这个调性品牌是最好的营销，也是最容易赚钱的，因为它符合互联网精神，单点突破，逐点放大的理念。阿福精油不再靠卖精油赚钱，但不妨碍大家对他品牌的认知。
竞争就是打开消费者的思维，争夺超出消费者真实感受的东西。比如吃饭就是每个人的真实感受。如果你为吃本身而竞争，你就会成为一个营销品牌。
通过价格战来吸引消费者，而我们要去学会竞争吃饭之外的感受，你才会发现，价格已经不是问题了，这也就是营销中最经典的一句话：感知大于事实！
少而精的单品数是调性类品牌的最基本特点，之所以有调性，是因为他始终坚持做自己，只为懂自己的人表演着属于他们的舞台剧。
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三、规模类品牌——消费者都是你的员工
这种品牌一般都属于平台类或者垂直类的电商品牌。
打开任何一个电商媒体，你都无法错过又增长了多少，又排到了第几名，微博营销多厉害
其实，销售额是多少，又排到了第几，和我们大多数人一毛钱关系都没有，其中倒闭个一家两家消费者就不买东西了？
中国经济就倒退了？怎么可能！但这就是这类品牌的营销手法，有了规模，商家才会跟随，消费者才会买账！
就好比，员工们都特别爱关心公司赚不赚钱一样的，消费者也特别爱讨论亏不亏啊，又赚大发了吧。
所以各种论坛、各种媒体、各种写手无不在为他们服务，随便提个其他品牌就叫软文，把他们写满互联网这就叫产业高度，因为我们每个人都是他们的“员工”!
以上的分类不是绝对性的，营销不是“一招鲜”，而是“组合拳”，只是说明在这套组合拳当中，哪些会是你的重点。
而我们也一定要想清楚，哪些才是我们的重点，把大家都在做的部分，每一个都做到极致，每个地方都比别人强那么一点点，通过不断地积累，你会突然发现，自己原来比别人强了已经不止那么一点点。
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