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施华蔻品牌营销策略分析 收藏0

canmou 2021-01-27
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  互联网思维大潮下,众多洗发品牌都在讨论怎么赢得年轻消费者。施华蔻就是其中一员,而施华蔻营销策略具体做了什么,不断推动自身品牌营销的发展,引领者品牌一步又一步前进。
 
  施华蔻始于1898年德国,以黑人头为品牌标志,专业为染发、护发、造型、烫发领域提供沙龙级专用产品。
 
施华蔻营销策略
(图源:网络 侵删)


  跨界营销结合,突出场景式体验营销。在人手一机的年代,智能设备正改变我们的生活。因为想免去路边等待的时间,所以有了滴滴;因为不想浪费时间挑选,不想遭受逛街的劳累,所以有了网购;而“滴滴移动体验店”将二者有机集合,创造出的场景式体验营销,就显得更加独一无二。

 
  滴滴移动体验店联手施华蔻,在北京、上海两地向乘坐滴滴出租车的乘客派发男士薄荷活力洗发露体验装。符合派发条件的男士,在使用滴滴出租车出行途中,只需点击领取礼物按键,即可免费获得滴滴移动体验店送出的施华蔻男士洗发露体验装。
 
  对于施华蔻来说,滴滴出租车使用者主要聚集在一、二线城市,白领或商务人士居多,年龄覆盖中青年人群,拥有高端的购买力等目标人群匹配度极高。
 
施华蔻营销策略
(图源:网络 侵删) 


  因此,双方将活动坐标定位于北京、上海两座聚集受众代表的城市,极为恰当;并在分析受众行为后发现,利用出行时的碎片时间派发礼品,用户不会因为出行收到打扰从而产生反感,相反,用户还会因收到礼品而产生惊喜,从而有兴趣进一步了解产品。

 
  借势新艺人影响力,增加品牌声誉度。德国施华蔻营销策略打造了四部极具风格的时尚大片见证王子异“从少年到绅士”的旅程,王子异也以张弛有度的超级时尚表现力被智族GQ青睐,登上GQ封面来诠释施华蔻——Create the best version of yourself型格由我。
 
  在强大粉丝助力推动下,解密“异”型格活动蓄势待发,活动期间销售数量达20万件,即可解锁王子异型格直播;销售数量达50万件,就将助力GQ王子异专属特刊,成为GQ男神。狂欢盛宴,施华蔻与京东超市一起,引爆秀发炫美能量。
 
施华蔻营销策略
(图源:网络 侵删)


  脸书平台互动,限量瓶激发拥有渴望。施华蔻营销策略通过官方脸书,在节日活动中,推出主题限量瓶。参与者需要通过在游戏中截图与限量瓶上的心重叠瞬间,并在评论区发出来就可以参与抽奖,或者到施华蔻的INS发布。

 
  施华蔻营销策略通过节日营销的方案,限量本身就是以一种物以稀为贵的错觉,引发消费者主动参与,在此过程中也与消费者产生互动,增加用户的粘度性。
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