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故宫文创的品牌年轻化营销策略 收藏0

canmou 2023-01-03
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  作为传统文化的代表,亦是博物馆文化的翘楚,故宫文创近年来不论是在自身形象宣传、产品契合度、目标消费人群定位还是宣传推广策略上,都呈现出一种年轻化的趋势。凭借低姿态、年轻化的态度,故宫文创获得了越来越多年轻人的认可,成为不少老品牌学习的榜样。下面,我们就故宫文创的品牌年轻化营销策略进行简单分析,帮助更多的中华老字号重获年轻活力!


故宫文创的品牌年轻化营销策略

(图源:网络,侵删)


  什么是品牌年轻化?

  品牌年轻化不是一个单一概念,而是一个进行品牌形象重塑的过程,它要求产品的属性、使用场景、销售渠道、包装、口感等各方面都具备年轻化元素。最最重要的是,它要打破和年轻群体之间的代沟,获得年轻人心理层面的价值观、态度、生活方式等方面的认同跟共鸣。


故宫文创的品牌年轻化营销策略

(图源:网络,侵删)


 为什么需要品牌年轻化?

  事实上,并不是每一个品牌都需要年轻化,但每一个以年轻人为主要目标消费群体的品牌都需要年轻化。总的来说,品牌年轻化是为了适应当下已经改变的消费主体环境。

  随着90后、95后的消费能力增强,以及他们从小所接受的教育和优渥的生活环境,他们愿意将更多时间金钱花在自己感兴趣的事物上,年轻消费群体市场规模巨大,潜力惊人。因此,在主力消费群体发生变化的背景下,以年轻人为主要目标消费群体的品牌想要获得更多的市场份额,在市场上占据有利地位,就必须做到向年轻消费者看齐,迎合新的消费需求。

  故宫文创是怎么做品牌年轻化营销的呢?

  故宫,又被称为“紫禁城”,是古代帝王及其妃嫔生活的地方,因此具有天然的庄严、肃穆、尊贵之感,故宫博物馆相关品牌产品也多定位在高档消费者,风格凛然大气,格调高雅不俗。不过随着互联网的迅速发展,90后年轻消费群体的出现,以及民族文化自信的崛起,故宫博物院迅速发掘到这一有消费需求和消费能力的90后群体,开始了品牌年轻化营销之路。


故宫文创的品牌年轻化营销策略

(图源:网络,侵删)


  首先,故宫文创品牌营销是在内容营销上贴合90后群体的喜好。2014年,故宫淘宝官方微信公众号发布了一篇《雍正:感觉自己萌萌哒》的文章,让故宫的阅读量第一次突破10W+,有了质的飞跃。其中,比着剪刀手的雍正、挤眉弄眼的康熙帝等表情包,迅速走红,萌化众人。以年轻人喜爱的幽默逗趣的语言,将严肃的历史和人物进行萌画,自然会受到年轻人的喜爱。

  然后,故宫文创品牌营销是在产品研发上致力于年轻人喜欢的设计。如“朕知道了”胶带、“嫡庶之争”故宫口红、萌系书签、御猫摆件等。故宫文创将自己独特的文化和消费者日常息息相关的生活用品巧妙的结合了起来,不仅能够拉近品牌和消费者的距离,且并不太贵的价格也契合年轻人的经济承受能力,能够满足年轻人“平价买奢侈品”的心态,当然更受年轻人的喜爱。


故宫文创的品牌年轻化营销策略

(图源:网络,侵删)


  再然后,故宫文创品牌营销是在营销推广方面选择年轻人喜欢的推广渠道,如通过微博、微信、H5等线上营销,以及线下的场景广告植入,持续地在品牌传播上进行发力;出品《我在故宫修文物》、《国家宝藏》、《上新了!故宫》等融合了纪录片与综艺感两种创作手法的节目;与腾讯动漫合作推出的《故宫回声》动漫,讲述了1933年故宫文物南迁的历史事件等。以文化的内核、幽默的外壳,创造出故宫博物院宣传方式上一种年轻化的全新表达,激发观众对故宫的向往。

  最后还有现在品牌和年轻人都喜欢的营销方式——“跨界营销”,故宫文创品牌营销通过和其他年轻品牌创意跨界的方式,达到营销1+1大于2的效果。如联合农夫山泉推出9款限量“农夫山泉故宫瓶”,让消费者在有趣的古画和文字中感受到故宫里那些真实的人间烟火,建立起情感链接。

  以上就是关于“故宫文创的品牌年轻化营销策略”的相关介绍。老品牌想要做好品牌年轻化营销策略,并不意味着要抛弃传统的企业文化,而是应该在坚持企业文化的基础上再次细化塑造,深挖品牌历史故事,保持精品,并用年轻人喜爱的语言、内容、渠道进行传播推广。
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