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路易威登品牌营销案例分析 收藏0

canmou 2023-01-29
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  提起奢侈品品牌,大多数人第一时间想到的就是LV。LV(路易威登)是国际知名时尚奢侈品品牌,由Louis Vuitton创立于1854年法国巴黎。凭借时尚的设计、精细的做工和成功的品牌营销策划方案,路易威登在中国市场极受青睐。下面通过对路易威登品牌营销案例的分析,看看奢侈品品牌如何做好品牌营销策划吧!


路易威登品牌营销案例分析

(图源:网络,侵删)


  精准定位!作为国际知名的时尚奢侈品品牌,路易威登品牌营销有着极为精准的目标消费群体。自成立以来,路易威登的目标消费群体一直都是有着高地位、高收入、高资产的王室成员、豪门富商。如第一代行李箱就是专门为拿破仑三世生产的,而后一直围绕着上流社会进行客户拓展。目前,路易威登的消费者群已经延伸到城市中产阶级和一些成功人士。

  利益定位!奢侈品品牌之所以具有高价值,不仅仅是因为它有更高的知名度、更高的价格,更重要的是它还是身份、地位的象征,能让消费者体验到它所代表的利益和地位。通过精准的目标消费群体定位,路易威登品牌营销让消费者相信了其产品带来的尊贵和体面,能用上路易威登就代表了消费者事业的成功或地位的显赫。它让每个进店的消费者都得到了他们认为需要的东西:一种独一无二的感觉,一种与国王同享注目、与王子共享魅力的荣耀。


路易威登品牌营销案例分析

(图源:网络,侵删)


  主题营销!路易威登品牌营销一直将“旅行”作为品牌的核心价值理念,它认为“旅行不仅仅是一次出行,它是一段自我发现的过程,生命本身就是一场旅行”。因此,路易威登品牌营销也一直围绕优雅旅行和尊贵享受为主题展开。1998年起路易威登在中国通过持续开展老爷车活动来体现“旅游”主题,2008年播出路易威登品牌史上第一个电视广告。凭借极具冲击力的声音和画面,路易威登引起了高消费人群对人生的思考和对旅游的向往,同时向消费者传递了品牌一直宣扬的旅游艺术。在表达了品牌内涵的同时,让更广大的潜在消费者产生了对品牌的期待。

  关系营销!由于奢侈品的消费群体比较集中固定,因此为提高客户忠诚度,让老客户反复消费,路易威登品牌营销除了把好质量关之外,还会格外重视客户需求,让客户在路易威登的购买中得到个性化需求的满足。为此,路易威登建立了一套跨国的CRM管理系统。通过该系统,路易威登不仅可以全面了解中国消费者在全球各门店的购物数据,掌握客户的偏好并评估其潜在需求,还能通过对这些销售行为的深入分析和理解,为未来的市场运作提供参考。

  品牌化营销!如今,越来越多企业在实施品牌化营销策略。所谓品牌化营销,就是指客户对某一品牌产生习惯后,就会形成的一种特定偏好。品牌化的根本是创造差异,使品牌与众不同。一百多年来,路易威登品牌营销一直把崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”作为其设计的基础,甚至已经成为了旅行用品最精致的象征。


路易威登品牌营销案例分析

(图源:网络,侵删)


  以上就是有关路易威登品牌营销案例的分析介绍。随着中国经济的快速增长及持续走强,中国的奢侈品销售市场份额逐年升高。如何实施行之有效的品牌营销策略,对奢侈品品牌极为重要。
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