随着品牌竞争的日益激烈，越来越多品牌热衷跨界联名。那品牌为什么格外热衷跨界联名呢？下面以“瑞幸X茅台”这一史诗级品牌跨界联名营销策划为例，看看品牌怎样才能玩好跨界联名营销？跨界联名营销策划到底能给品牌带来什么？

  9月4日，瑞幸咖啡与茅台联名合作推出“酱香拿铁”，产品一经上市，迅速在社交媒体上引发热议，不仅在朋友圈刷屏，更是连上多个微博热搜。消费者也非常买账，纷纷尝鲜晒图。仅一日，酱香拿铁销量突破542W+杯，单品销售额1亿+。毫不夸张的说，这可以称得上是近3年来最牛B的全民刷屏级跨界联名营销策划案例了。

  事实上，瑞幸咖啡这几年做了不少的联名营销事件，仅今年，就曾先后联名哆啦A梦、线条小狗等知名品牌，推出限定联名款产品，但都没有此次联名火爆。那为何本次联名营销策划能如此火爆出圈呢？有以下几个值得借鉴的点：

  1、强强联合，优势互补

  瑞幸是中国最大的咖啡连锁品牌，茅台是中国高端白酒第一品牌，他们在各自的消费群体中就具有极强的话题度和讨论度，此次强强联合，双方可以将各自的优势发挥到最大，从而创造出更大的价值。

  2、创新突破，引起关注

  这是国内首次有高端白酒品牌和咖啡品牌进行跨界联名，不说后无来者，但也可以称得上是前无古人了。不仅打破了消费者对传统咖啡的固有印象，同时还给消费者带来了更新奇的口感体验。不少年轻人称：“人生中的第一杯茅台是瑞幸给的”，“19块实现了一次性茅台自由”……

  3、注重社交媒体，实现传播

  社交媒体是当今最重要的传播渠道之一。瑞幸咖啡与贵州茅台联名的“酱香拿铁”因其本身带来的极大反差感、新鲜感，也促使消费者主动通过社交媒体发起讨论，而瑞幸咖啡官微官博也下场进行回应引导，极大的提升了品牌的曝光度。如有网友提问：加了茅台酒的咖啡喝完之后能否开车呢？算不算酒驾？瑞幸回应称：酱香拿铁酒精含量低于0.5度，但未成年人、孕妇、驾驶人员、酒精过敏者不建议饮用。还有网友调侃，下单时“能备注不要冰不要奶不要咖啡液吗？”客服回应：饮品需要严格按照比例制作，无法添加或减少咖啡液。其还称，酱香拿铁使用的是白酒风味厚奶，厚奶内含53度贵州茅台酒……

  4、联名品牌的产品本身消费属性存在正相关

  瑞幸咖啡、茅台酒都是“消费品”、是“饮品”，各自的品牌文化认同上不会形成对冲性阻力，同时彼此覆盖的用户群体间还是跨越了圈层的。因此，一款“喝出了酒桌文化的咖啡”、“最懂年轻人的酒”，是能够驱动它们的产品本身的购买的。

  本次跨界联名营销策划不仅提升了瑞幸咖啡的品牌知名度，也让消费者对品牌有了新的认知。在消费者看来，瑞幸咖啡不再只是一家普通的咖啡连锁店，而是一家敢于创新、勇于突破的品牌。

  一直以来，瑞幸咖啡都极为青睐跨界联名营销策划。一方面，通过与不同的品牌进行联名，瑞幸咖啡可以借助其他品牌的流量和用户基础，吸引更多的消费者，扩大自己的客户群体，如与哆啦A梦、线条小狗、维多利亚的秘密等的联名，都能够吸引这些品牌的粉丝和用户尝试瑞幸咖啡；另一方面，瑞幸咖啡还可以通过不同的联名品牌，创造出多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求，提高用户黏性，如与椰树椰汁、茅台酒等的联名而推出的新口味，都为消费者提供了新鲜、独特的消费体验。

  不得不说，此次瑞幸咖啡与茅台酒的跨界联名，是一次成功的品牌营销策划活动，也是一次成功的文化与消费的深度融合。在这个过程中，瑞幸咖啡通过这次活动，成功吸引了大量的消费者关注，提升了品牌的知名度和影响力；而茅台酒也通过这次活动，成功吸引了年轻消费者的关注，为尝试品牌年轻化、扩展年轻消费群体奠定了基础。