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西安四喜品牌设计:你的产品卖不动,是不是包装差异化不够,4种差异化方法,教你打造卖货的包装 收藏0

西安四喜品牌设计有限公司 2023-11-20
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倪飞:你的产品卖不动,是不是包装差异化不够,4种差异化方法,教你打造卖货的包装

原创 四喜亮点包装设计 四喜亮点品牌策划公司 2022-09-01 07:00 


商品时代,供大于求,各式各样的商品琳琅满目。

假如你要去超市买一瓶洗发水,货架上有很多品牌,海飞丝、潘婷、沙宣、清扬、吕、飘柔、施华蔻、欧莱雅、阿道夫和多芬等几十个品牌

西安四喜品牌设计:你的产品卖不动,是不是包装差异化不够,4种差异化方法,教你打造卖货的包装

每个品牌还有不同功效的产品,比如吕洗发水旗下,就有黑吕生发密发、红吕修复损伤、紫吕滋养韧发、绿吕清爽控油等。

除非你在来之前已经想好要买哪个产品。否则,这么多产品,看得人眼花缭乱,让人纠结到底选哪个呢?

产品过量、信息过量,一方面丰富了顾客的选择,另一方面也会给顾客选择带来障碍,导致选择变得困难。

这是为什么呢?

因为顾客的心智容量是有限的,他的大脑中存储不了那么多的品牌、产品和信息。

根据,美国著名心理学家,乔治·米勒教授研究发现,普通顾客只会为一个品类记忆最多7个品牌。

因此,品牌和品牌、产品和产品之间必然存在竞争。谁能抢先被顾客看见,谁就越能被顾客选择和记住。

不同胜过更好(当然你也可以比竞争对手好10倍)!差异化是制胜之道。包装是快消品营销的一个决胜点。差异化的包装更容易在竞争中取胜。

一个独特醒目、识别度高的包装,在市场上能见度高,更容易被顾客快速捕捉到,产生后续的选择和成交。

这也是为什么,很多品牌越来越重视产品包装,想做出跟市面上不同的包装的原因。

那么,如何做出具有差异化价值的包装?


1.外形

包装的外观外形,比如高低、大小、方圆等,是可以迅速识别出来的不同。

例如在能量饮料这个品类中,红牛是最为人所熟知的品牌,采用的是250ml的容量。

而另外一款具有特色的怪物能量饮料魔爪,站在红牛的对立面,采用的是330ml的大容量,渐渐成为了能够与红牛一争高下的品牌。

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还有汽水这个品类,有北京的北冰洋、广东的健力宝、陕西的冰峰、内蒙古的大窑等,无一不是身兼年代与情怀的本土品牌。

而内蒙古的大窑,悄悄打个价格战,与众多还是小瓶小罐的汽水包装不同,直接定义自己为大瓶、大汽水,在国内市场攻城占地。

四喜:你的产品卖不动,是不是包装差异化不够,4种差异化方法,教你打造卖货的包装


2.颜色

包装设计,用色如用兵。

一个包装采用怎么样的一个色彩,考虑的不只是产品的属性特点,同时更要考虑,这个色彩能让这个产品在终端脱颖而出,考虑包装最终的应用效果。

因此,在给产品做设计包装的时候,先要去看看市面上同类产品,看他们的包装形式、视觉颜色。然后再考虑选择怎么样的色彩可以在终端“鹤立鸡群”。

这也是为什么,四喜在给光明LOOK椰子牛乳做包装的时候,设计师通过市场调研,在对同类产品进行比较后,放弃了表现椰树的绿色。

最终采用差异化明显的蓝白撞色去设计瓶身,整个包装在终端货架惹眼、出挑。光明乳业果断采用了这款包装。

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因此,每做一个包装设计之前,都要去终端看一看。竞争对手的打法在一定程度上就决定了你的打法。


3.符号

包装设计不能平均用力,要在一点上做到极致。

无论是采用文字、数字等符号,还是IP化符号,符号性首先要足够的强、差异性要足够的大,才能一眼就被顾客看到。

比如自热速食产品第一品牌“自嗨锅”,半年卖了6个亿。

包装上选择了一只受年轻人喜爱的哈士奇小狗,这只自嗨的“二哈”和目标顾客有天然的链接,收获不少年轻人的好感。

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还有王小卤虎皮凤爪,截至2022年3月,大单品虎皮凤爪累计销量超过1亿袋。

包装上有一个突出的特点,就是它铺满整个包装的巨大IP人物,使得它一眼就能被消费者看到。

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4.图案

辅助图案可以采用线条、格子、花边等等,增加产品在终端的阵列感。

四喜在做翻个儿黑豆豆腐时,将抽象出来豆腐方块,设计成黑白方块,围绕在包装四周。

既有助于顾客快速识别黑豆豆腐这个品类,又能增加产品在终端货架的陈列优势。该产品还入选2022华人设计权威包装年鉴。

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以上方法可以单独使用,也可以组合使用。

最后强调一点:

包装设计要差异化,但前提是基于品牌定位,服务并体现品牌定位。脱离品牌定位的差异化包装,相当于人没有了灵魂

所以,我们设计包装要明确设计目的,明确限制条件,戴着镣铐去创意出差异化!

四喜品牌研究升级中心:张正、倪飞、赵永欣


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